直通车怎样进行选词、出价、人群设置以及上分操作？（下）

对于已开通淘宝直通车的卖家而言，自然都期望能将直通车的推广工作做到位。而要出色地完成直通车推广，首先得深入知晓选词、出价、设置人群以及上分等相关要点，接下来为大家逐一讲解。

需将四个创意做满，测定出点击率最高的图片，每个图片至少要有 100 次的点击量，最好能观察一段周期的数据，以防数据不准确。

创意质量在直通车中占据核心地位，点击率堪称直通车的关键生命线。若拥有高点击率，那这直通车无论怎么开通常都会效果出色。点击率应达到何种标准呢？要达到同行的 2 至 5 倍。

3)买家体验：

买家在店铺购物的体验，包括给出的好评、回购以及追评等。只有当计划具备一定的数据量时，买家体验才有可能满格。也就是说，通过这个关键词成交的买家数量达到一定规模，给出的评价达到一定数量且较为积极时，此维度方能获得满分。

4)数据量(计划权重)

直通车计划的权重取决于数据量，其中最直观的当属点击量和展现量。若要上分，首先就得在量上有所突破。

在确保图片具备高点击率、后端实现高转化的前提下，依靠量的提升，能够迅速上分。

5、怎样优化？

前期我们要迅速扩充量来提分，重点关注的是量，即展现量和点击量这两大指标。

因此出价之类的不在我们的考虑范畴，我们主要通过提升点击率来达成优化目的。点击率差的词降低出价，连续数天毫无展现的词直接删除，人群方面暂且不理会。

等上分完成之后，我们一方面要持续保证量，甚至进一步加大量，同时要考虑 ROI，此时我们优化的方向便是转化率。

1)对于转化高但点击率低的词，予以保留，并适当提高出价，观察点击率是否会提升。

2)转化低但点击率高的词，保留并降低出价。

3)转化低且点击低的词，直接删除。

4)人群的优化方式同样如此，通过调整溢价或者直接删除来进行筛选。

5)需要注意的是，我们评估这些指标不能仅看单独一天的数据，而应参考 7 天和半个月的综合数据。

总结而言，直通车其实并非那般困难。正如我所说，直通车主要看资金投入，当然选词、人群、点击率这些方面，必须要处理妥当。