淘宝直通车的溢价百分比究竟设定为多少较为恰当？又该如何进行设置？

在淘宝开直通车时，不少人都满心疑惑，毕竟直通车推广是项长期工作。有时涉及到溢价问题，究竟设置多少百分比才算恰当呢？接下来就为大家讲讲这个问题！

刚开始开直通车，溢价不建议设得太高，而是要随着时间逐步增加溢价，直至达到最佳平衡点，通常这个平衡点在 300%左右。这就要求卖家平衡好精准人群和不精准人群的出价。

为何要进行人群溢价呢？实际上，人群溢价与时间溢价有所不同。人群溢价主要是为了排除不相关人群，将精准人群的溢价提高，出价达到正常水平。通过这种方式，能够相对校正我们的产品标签，提升搜索流量的精准度，同时提高转化率，进而获取更多流量。

这是许多人对人群溢价存在的一个误解，总觉得没有溢价，这类人群就没流量了。实则不然，人群溢价是基于我们原有的人群，这些人群本就是我们所拥有的，只是在其中进行细分，针对细分人群提高溢价，通过提高出价来获取更多流量。

如果没有溢价，宝贝直通车对应的人群还是那些人群，只不过可能由于出价稍低，排名靠后，流量有所减少；而出价提高后，排名靠前，流量就会增多。

但流量增多的前提是出价提高能让排名更靠前，若排名没变化，也不会带来更多流量。

直通车人群溢价的比例并非固定不变，只能由大家根据自身情况慢慢调整，找到一个平衡点。关于直通车人群溢价，还有很多需要学习的地方，一时难以和大家讲完，日后有时间再继续交流。

只要直通车操作得当，不仅能提升宝贝的销量权重，还能提高店铺排名。至于如何设置溢价，卖家们首先得了解直通车人群溢价的圈定方式。

当选择相同属性的商品时，其覆盖人群可能各不相同。可以说，这是由相同产品的不同机会，或者不同产品的不同计划所决定的。

直通车的人群覆盖与宝贝、类目以及全网的相关数据关系不大。而且人群覆盖需以买家的标签和卖家设置的条件为前提，其中买家设定条件里较为重要的因素就是关键词。

同一款宝贝会出现覆盖人群差异很大的情况，原因是这两个数据在同一个直通车计划中不同。所以不同的关键词也可能带来不同的覆盖人群。

要是没有宝贝关键词，人群覆盖就为 0。

因此，直通车的关键词选择至关重要，一定要选好。如果找到好的大词或热词，人群覆盖范围会更广；若选择精准长尾词，人群覆盖相对就小些，这需要谨慎抉择。