淘宝直通车的操作思路剖析（中篇）

大家需明晰，淘宝直通车仅仅是淘宝内的一种推广工具。其效果优劣，犹如驾车一般，因驾驶者技术水平的差异而有所不同，与使用者的操作技巧存在极大关联。因此，使用直通车的商家必须持续提升自身技巧，方可提高投入产出比。

三、标题关键词的组合。所选取的关键词一定要具备流量，若将无流量的关键词组合成标题，必然会对流量造成影响。

怎样筛选优质关键词

直通车的核心在于产品的搜索关键词，唯有精准的关键词，方能为我们带来精准的购买人群。

选词渠道众多：搜索下拉框中的词必然是买家搜索频率较高的；通过生意参谋的市场洞察，能够找到行业数据良好的关键词；还有流量解析、直通车后台选词等等。我们所选的关键词必须与我们的产品具有高度相关性。在初始操作时，尽量优先选择长尾关键词，避免一开始就选择竞争激烈的大词。

另外，有一种情况大家需要考虑，即人群标签的问题。在此给大家举个例子，假如您的店铺销售慵懒风大码卫衣，一位常购买此类风格衣服的买家在搜索“卫衣”时，系统会依据您店铺的标签以及买家的标签，在高度匹配的情况下，您的产品会更靠前展示，这也是受千人千面的影响。然而，我们店铺自然搜索数据良好的关键词，并不意味着在直通车中的数据也出色。就以“卫衣”这个关键词为例，其涵盖范围过广（包含男款女款、何种风格、何种材质、修身款还是宽松款、价格区间是多少等等），范围过广会致使出现众多无效展现，展现在不喜爱这类风格衣服的买家面前。

四、关键词质量分养分？

在我们筛选出直通车的精准关键词之后，并非一开始所有的关键词质量分都是满分，所以需要进行养分，待分数提高之后，再考虑逐步降低 ppC。

如何养分？

相关性：这相对简单却也至关重要，我们的关键词必须与所售产品保持高度的相关匹配。产品标题中的关键词也会对相关性产生影响。

创意质量：重点在于关键词的点击率和点击量，只有这两项数据表现出色，才能迅速提升关键词质量分。买家体验：所包含的内容较为繁杂。主要是客户的购物体验是否良好，包括（客户的服务态度、发货速度、退款速度等等），这方面需要卖家多加留意。

前期为保障人群的精准性，我们的关键词可以先开启精准匹配进行操作，前期质量分低时，出价要先高于行业平均出价，先将质量分提升上来，之后再考虑逐步降低价格。