直通车的出价策略包含哪些？应当从哪些层面着手？

各位淘宝卖家在操作直通车时，必然得先熟知直通车的出价技巧与策略，唯有如此，方能出色地完成店铺直通车的推广工作。接下来，我就为各位讲解一下直通车的出价策略。

一、明晰商品淘宝关键词的排名

1. 借助关键词打标功能，把重点关注的商品关键词标记为红色，使其更为醒目。

2. 通过无线设备和计算机设备的排名，直接在关键词列表页展示，以便卖家打开宝贝关键词列表页就能清晰知晓重点关键词的排名情况。

3. 鉴于无线端的特殊性质，建议卖家仅关注无线端前十的位置，十名之后的排名，无线端的流量相对会少许多。

首先是新手卖家怎样设定直通车的初始价格

其次、新手如何调整关键词价格

在阐述报价之前，补充一个知识点，大家的涨价和降价对于同一关键字会产生怎样的影响。例如，同样是“职业西装女子秋”这个关键字，初始报价为 2 元，此时，我们将价格提升至 2.5 元，实际上会更多地运用这个关键字。实际上，该关键字能够获取更少的展示，也就是说涨价能够增加点击量，降价则会降低点击量，报价的变动是对关键字点击量的调节，这对整个直通车的业务架构有所影响。

我们每日的价格调整工作是做什么呢？实际上是对预算流量进行分配。比如，您一天的费用是 300 元，您的平均点击花费（ppc）约为 2 元，那么我们每天的工作就是让约 150 个点击分配到几个词上。直通车的一个核心要点是点击率高、质量得分高、点击费用低。

在日常价格调整过程中，我们要提升点击率良好的词语的价格，降低点击率差的词语的价格，将流量集中在点击率好的关键词上，这样整体账户的权重就会提高，直通车的点击成本也会降低。

那么，我们一般的调价幅度是怎样的呢？建议大家无论是降价还是涨价，幅度控制在出价的 5% – 20%。如果不是非常频繁地使用直通车，一般幅度在 20%以下，因为超过这个幅度，直通车的变化会比较大。

第三，新手调整出价的频率

我们操作直通车的一般频率是怎样的呢？建议大家一天仅操作两次，无需每天守着直通车，这没有太大意义。今天上班时，查看昨天的点击率，对点击率好的关键词可以提高价格，点击率差的关键词，可以先不管或者点击率过低的直接降低价格或者直接删除。

第二次调整在中午或下午。根据自身的调整反馈，查看当天的点击率，瞧瞧调整是否有成效。如果没有效果，最好对出价进行修正。

而后，每隔一周左右，我们要对转化率低的词语进行调控。如果转化率低的词在一周内都不高，我们就要降低价格或者直接删除转化率低于平均水平的词，因为这些词被点击了但没有转化率，钱就花得冤枉了，所以有些词需要果断删除。