直通车人群的设置窍门，详尽的打爆分享，绝对不容错过 （下）

直通车作为卖家常用的推广工具，若能出色地完成人群测试，必然会让我们的推广之路更加顺遂。今天就来和大家探讨一下直通车人群设置的技巧以及打造爆款的具体方法。

3. 人群组合

我们依据上述人群表现的优劣进行统计。比如，在测试女 18 – 24 岁、25 – 29 岁、30 – 35 岁，消费金额为 300 – 549 元、100 – 300 元的人群时，我们可以选择合适的搭配组合。

然而，点击率的评判标准要参考商品宝贝的点击率，即整个计划的点击率。并非强制要求达到三级，具体应根据人群自身的表现来判定。

4. 放大

无论选择二级还是三级，到了这一环节，我们要保留表现出色的人群。为提高销量，如果 ROI 转化率理想，可以适当扩大人群。

这里有一个专业术语叫“人群覆盖率”。

假设某些人群表现良好，希望其获取的流量占比较大。倘若某个人群的点击率和转化率显著高于整个计划，那么我们可以选择单独或者整体提高该人群的溢价。凭借高人群覆盖率的表现，提升单品的表现。但溢价的提升会直接导致 PPC 上涨，ROI 则必然会降低！

5. 减小

如果要实现人群覆盖率（人群明显优于整个计划）

PPC 的上涨 = 开始采用拖价来降低 PPC

拖价方法：建议新手先从人群拖价，接着是关键词，最后是时间折扣！

6. 消失

回顾单品流程：补单 > 上车养权重 > 拖价压 PPC > 点击量高速递增，如果人群数据、标签、转化都没问题！此时，我们就能够冲击大爆款！

假如在女 18 – 24 岁这个人群中收获了不错的效果，那就可以查看女 18 – 24 岁以外的人群表现。

对于真正的大爆款而言，是不依赖特定人群的，所以可以省去这个步骤，这也是淘宝产品人群表现的最大化。

上述即为直通车人群的六大步骤玩法相关内容，仅供大家参考学习。