直通车开销大？别担心，三个妙招降低 PPC 以提升投产效果（上）

近来，众多淘宝商家纷纷反映直通车的点击花费过高，难以降低，新车的情况更是如此。例如，市场的平均点击花费（PPC）为 1 元，而有些商家竟高达 3 元。如此高额的花费必然导致投产效果不佳。对于直通车的驾驭，有人觉得轻松，有人觉得困难，实际上，其好坏与否，不仅要留意流量数据，更需关注直通车自身的数据情况。

公式中，PPC = 花费 / 点击量。举例来说，若您推广的宝贝被点击了 100 次，共花费 200 元，那么您的 PPC 即为 200÷100 。

要降低 PPC，最直接的途径便是提高质量分。若质量分过低，PPC 必然偏高，这样一来，即便点击花费高，流量也难以达到预期效果，计划权重亦会逐渐降低。所以，即便资金充裕用于投放，对于多数商家而言，也是难以承受的。

1. 降低 PPC – 提升质量分

质量分乃是直通车计划权重高低的直观呈现。部分商家开通直通车时添加的关键词初始只有七八分，而有些计划添加的关键词则一开始就是九、十分。若想让关键词获得高分，最为关键的一个指标便是点击率。

点击率的关键要素在于创意图和关键词，因此前期的测图、测款以及测数据就显得至关重要。若要找到高点击率的关键词，需满足以下几个条件：

①宝贝标题的相关性、创意的相关性以及属性的相关性。

②选择点击率高的词，添加 15 – 20 个左右为宜。

③无线占比越高越佳，关键词展现指数大于 1000 以上。

还有不少商家会遭遇质量分均为十分，但 PPC 依旧偏高，或者质量分波动较大，可能前几日是十分，过几天又降至 9 分。实际上，质量分存在原始分值，如果分数上升但 PPC 未降，意味着原始分值未达标准。故而这种情况就需要继续优化车图和关键词以提升点击率，保持稳定的十分状态，通常在没有明显波动的情况下，PPC 自然会降低。

直通车的各项数据均需重点留意，但也不应只紧盯几个数据，关键在于要通过关键词出价以及人群调整来关注数据带来的变化，并同时做出相应调整。

前文提及点击率高的关键词有助于提升质量分，从而有效降低 PPC，那么对于点击率的提升，可以从以下方面入手：创意图、关键词、卡位、价格、人群。

创意图在前期就应测试完毕，测试时采用轮播的方式，因为这样能够平均分配展示量，从而快速获取数据。优选则适用于已经筛选出一张点击率较高的图，如此操作有利于快速获取计划权重，所以若要做好点击率权重，建议选择创意优选。