直通车投入费用过高？别担心，三个妙招帮您降低 PPC，促使投产成效更上一层楼（下）

近期，众多淘宝商家均反映直通车的点击花费颇高，且难以降低，新车的情况尤为突出。例如，市场的平均点击单价（PPC）为 1 元，而部分商家竟能高达 3 元。如此高昂的花费，必然导致投产效果不佳。对于直通车的操作，有人觉得容易，有人则认为困难。实际上，其好坏不仅要关注流量数据，更要注重直通车自身的数据。

2 降低 PPC – 人群调整

首先需了解人群扣费公式，即：关键词出价×（1 + 人群溢价比例）×分时。由此可见，降低人群溢价能够减少扣费，进而降低 PPC。

无论是标品还是非标品，人群这一板块都建议重点对待。关于如何添加人群在此不多赘述，主要是通过对自身产品的分析，明确受众群体有哪些，并结合后台数据来进行添加。不过，实际上我们无法确切知晓计划所适用的人群，所以通常需要先进行人群测试。

大部分账户投放的拉新人群、收藏加购以及大促人群等均可操作，自定义人群更适合中小卖家及基础一般、竞争力较弱的店铺，此类店铺若重点针对自身店铺的精准人群操作，效果可能更佳。一般而言，自定义人群以转化为目的，其维度涵盖年龄、性别、客单价以及月均消费。不同标签针对的人群各异，展示的群体也是基于所设置的关键词。

操作方向：合理的人群溢价自有其作用。在数据量充足的情况下，分析推广宝贝与人群的差异，再依据数据决定是保持、降低还是提高溢价以实现优化。通常，借助人群方式能够达成降低 PPC 的目的。前期若操作方式为低出价高溢价，由于正常情况是高出价、低溢价，人群溢价不会太高，降低效果便不明显。经验丰富者会发现，人群溢价往往会导致 PPC 上涨，所以一定要清晰了解后再进行优化操作，否则可能会弄巧成拙。

需注意，不要进行过多的人群组合，也不要急于调整，要依据数据进行优化。并且尽量在相同时间完成数据分析对比，以免数据存在差异，导致分析不准确。

此外，对于覆盖人数无需过度在意，能获取良好数据的便是店铺的精准人群。

3 降低 PPC – 时间折扣

实际上，降低 PPC 首先需调整时间折扣。因为无论是人群还是关键词的扣费公式，都要乘以投放时间的百分比，即时间折扣。所以若要拖价，第一步便是降低时间折扣，切不可直接调整关键词出价，否则会对展现及各项数据产生影响。

那么在降低时间折扣时，有人会问最低能降到多少？一般而言，降至 30%左右时，可视为一个较为健康的计划，继续下降的空间极小。若降低折扣后数据无明显变动，则拖价成功。但务必注意调整幅度。

优化到这一阶段，可以开启夜间投放。其好处在于，在拓展投放时间的同时，PPC 能够更低。比如 500 预算消耗 8 小时，比 500 预算消耗 4 小时的成本要高很多。再者，夜间投放竞争小，流量成本比白天低很多，所以适当如此操作能够有效降低 PPC。

4 降低 PPC – 关键词出价

此操作是降低 PPC 最为显著的方式，但也颇具难度。许多商家在这一环节操作失败，影响数据表现。操作时，我们通常要留意每个词的变化，保持数据稳定（展现量、点击率、转化率等）。若波动不大，可进行小幅拖价，但不可持续降低，要根据推广宝贝的运营阶段进行。新品初期直接操作，肯定无法达到预期效果，一般在中后期进行。若出价过低，必然影响展现和点击，导致流量流失。

如何判断拖价完成？当费用花不出去时。我们都期望以低价获取高流量，但新品计划初期普遍费用较高，若一直高价投入，账户难言成功，即便资金充裕也难以承受。