直通车人群投放深度解析！紧握人群标签，助你手淘流量迅猛飙升（下）

淘宝店铺

若想获取流量，就得采用正确方式将买家引入自己的店铺。当下淘宝采用个性化搜索展示，关键就在于此。所谓“个性化”，实则为标签，只有标签精准，系统才会给予更多免费流量。

此外，在人群投放方面存在误区。投入人群并非只要投放就能获得良好流量与权重，只有投放精准，带来良好的数据维度，才能获取人群权重。

直通车投放的人群不精准，致使宝贝匹配度降低，拉低了转化率。若要使自然搜索权重提升，转化率指标必须达标，至少要达到同行平均水平以上。由于人群不精准导致转化率低于同行，怎能获得良好排名、获取更多流量？而且人群不精准还会影响后期人群的匹配，形成恶性循环。若要做好人群投放，需先对人群进行分类。系统针对自定义人群已做了相应分类，但实际投放时，并非所有人群都要投放，而是要依据店铺基础选择合适的人群。

如此众多的人群该如何投放，且往下看！！！

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投放人群之后，要么拿不到流量，要么虽拿到流量但数据不理想。所以，这就是为何已进行人群投放，流量却仍未提升，原因在于我们的操作有误！

1. 新店铺

店铺刚起步，流量基础薄弱。此阶段店铺需要流量来为前期店铺定调人群，人群方面可重点投放智能拉新、喜欢店铺新品的访客、高购买频次的访客，这类人群优质，能获取良好流量并获得不错的数据维度，均符合这一阶段的访客特征。

2. 老店新作

老店重新运作，只要不改类目，店铺会有一定基础的老粉丝。此时应重点投放喜欢类似宝贝的访客、浏览未购买、收藏过店铺商品、高购买频次的访客，主要在于激活之前的买家，能在这一阶段为人群加权。

3. 搜索流量少的店铺

流量池较小的店铺，其本身人群不够精准，基础人群要投放，重点应投放人口属性人群，强化店铺的特定人群标签，从而覆盖更多系统人群。

4. 搜索流量多的店铺

流量池已较大，此时需放开人群流量，全局操作人群流量。主要的优质人群均可投放，但要留意店铺当前的竞争流失关系。若店铺流失较多，浏览过同类店铺商品的访客，不要投放，别妄想从他人那里获取流量，或许你才是被抢走流量的那一方。

5. 店铺初期

此初期与新店铺相似，主要是在宝贝竞争优势不明显时，重点针对智能拉新的资深淘宝访客、高消费金额访客。这类人群较为优质，只要你的产品有特色，做好美工，产品风格鲜明，即便刚开始做也无妨。

6. 店铺蓄能期

店铺已开始打标，需要进一步强化店铺人群。优质访客在前一阶段已投放过，此时要结合自定义人群拉取更多精准流量，提升店铺的手淘搜索流量。由于前期操作，店铺已具备人群特征，此时需分析店铺人群结构，组合人群维度，获取流量！

7. 店铺成长期

前期已依据店铺的人群属性拉取流量，此时浏览过、购买过、加入购物车等有关店铺搜索行为的访客，一方面是老客户的回流，同时这类多次访问的客户，能够进一步深化店铺的标签，因为你将其从他人那里拉回，这具有很高的权重。

8. 店铺爆发期

既然已经爆发，那就放开人群。只要有流量，符合店铺人群特征，均可争抢！