直通车推广的禁忌有哪些？又应当如何进行有效的推广？

在操作淘宝直通车时，存在一些禁忌是必须留意的，尤其是那些重大的禁忌，绝对不可触碰，一旦违规操作，必然会给淘宝店铺造成损害。与此同时，还需精通具体的推广方式，如此方能提升推广的效率。

1. 未懂基本概念便开启直通车

部分淘宝卖家仅仅听闻开直通车能够引入大量流量，就盲目投入其中随意操作，其结果不言而喻。若要开启直通车，起码要先明晰基本的概念。例如，直通车的扣费公式是怎样的，应当如何计算？质量得分的含义是什么？PPC、ROI 又分别代表什么？

2. 未选款就开动直通车

若想把直通车开好，选款是基础环节，不能随意选取一款宝贝就直接开车。适合开直通车的宝贝，最好具备高利润率、高客单价、高转化率，且直通车市场均价较低的特点。有些客单价较低，如几块、十几块的产品，并不适合用来开车。此外，有的类目开通直通车的费用较高，像婚纱摄影这类，也不建议大家选择直通车。

3. 未做预算就启动直通车

常言说得好，凡事预则立，在开启直通车之前，必然要进行预算规划。比如您计划推广的时长、预期达到的销量目标、预计的花费等等，这些都需要制定计划和预算。

4. 未测款测图就开动直通车

部分淘宝卖家在开启直通车时，从不进行测款测图，这是不正确的做法。只有事先做好测款和测图工作，我们才能够更深入地了解买家的心理和喜好，从而更好地进行推广，带来更精准的流量。

5. 未养权重就开启直通车

开直通车并非强制要求大家先养权重，不过先养权重再开车，定然比不养权重直接开车更具优势。养好权重，提升质量得分，才有可能获取更多的展现量和曝光量。更为关键的是，养好权重还能够降低平均点击单价。花更少的钱达成更好的推广效果，岂不是美事一桩？

如何进行推广？

第一步：初始出价：初始出价主要是为了探寻最适宜推广商品的全体人群出价。调价的方式为，人群出价设定为 0.1 元，然后将所有定向和相关兴趣点全部溢价 10%，所有资源位溢价 10%。在 1 – 2 小时内，将全体人群出价提升 0.01 元，各定向和资源位溢价保持不变。当某个定向出现大量曝光时，停止调整全体人群出价，此时的全体人群出价即为合理的场景推广基础出价。

第二步：进阶调价：其目的在于获取各定向和资源位的大量曝光。我们保持全体人群出价不变，资源位溢价也不变，观察定向的曝光情况。对于无曝光的定向，按照 1 – 2 个小时上涨 10%的幅度进行调整，直至出现大量曝光后停止定向涨价，持续观察定向和资源位的曝光与点击状况。

同时优化创意推广图及创意标题的点击率。前期推广的 roi 较低，场景推广存在 3 – 5 天的曝光和转化滞后期。在曝光持续稳定 3 – 5 天左右时，我们可以进行第三步来降低 PPC。

第三步：降 PPC，提高 ROI：针对拥有大量曝光但 ROI 低的资源位。在保持全体人群出价和定向不变的基础上，每隔 1 – 2 个小时降低拥有大量曝光的资源位溢价 1 – 5%。一定要详实记录每个时间节点的曝光情况，留意曝光是否下滑。若曝光出现大幅度的下滑，停止降低溢价并稍微回调以稳住曝光量。