怎样实现直通车的高效优化，引领店铺流量，冲击月销 500 万（上）

直通车当下极为常见，基本上所有的淘宝卖家都会借助它来引流，不过效果必然有好有坏。出色的卖家收获满满，而差的则毫无所得。为何他人能运用得如此出色，而你却只是在烧钱却毫无回报？这究竟是为何？

首先，你得自我反思，是否真的熟悉直通车。是不是盲目跟风开车，别人怎么做你就照做。

开开停停，原本还算不错的销量，被弄得一塌糊涂。在此我得告诉你，这么做是错误的，浪费的时间和烧掉的金钱，都是你自己的损失。专业的事得找专业的人，或者自己深入专业地学习，如此才能为自己谋取最大利益。

店铺推广优化到位，才能有优质流量进店，店铺方能实现销售。特别是如今，大家都通过直通车来获取手淘流量。找准切入点，流量便能爆发式增长。

当然，想要出色地操作直通车进行引流，并非易事，需要在诸多方面进行细致的调整。关键在于，直通车是通过付费点击的形式为卖家提供精准推广。其中最为重要的当属直通车关键词的选取，说到关键词，必然会影响到质量得分，而得分又会影响出价排名和花费。质量分越高，你的ppc 就越低，花费也就越少。

账户若能拥有稳定的质量得分，方能以低价引流，撬动更多流量，这一点不容忽视。拥有良好的质量得分，才是开启免费流量的首要关键。

在操作时，需要细致地进行调整。就质量得分的因素而言，得从养分、养词的基础谈起，刚开始尽量选择 20 个左右的长尾词，同时要随时观察，将表现不佳的词语替换或删除，以防拉低账户权重。

下面具体聊聊如何优化，拓展一下思路：质量得分影响因素

质量分至关重要，关乎着宝贝的展现。质量分低，或许买家翻阅七八条甚至十几条才能看到你的宝贝；而质量分高的，展现量能直接排在前几条，相较之下，显然前几条带来的流量更大。

一、点击率

提及点击率，其影响因素众多。首先是图片，买家的目光往往会被推广图片吸引，这是买家对宝贝的第一印象。就像我们自己，看到下面两张图片，你会选择点击哪一个？

既然是连衣裙，买家肯定希望看到试穿效果，真人与模特是两种不同效果，相比之下真人更具吸引力。

当然，优化点击率，不能仅从图片方面分析，还有更多细节需要调整。因为推广并非单方面的操作，而是综合性的优化。

1、关键词

对于无展现量或展现量过低的冷僻关键词，需要进行替换。排在前面但无展现量和点击的词也要替换。若关键词不错但流量低，倘若因为排名太靠后，应适当提高价格。

2、价格

价格是买家极为看重的因素之一，买家在淘宝购物，主要是期望能淘到物美价廉的物品，所以价格务必合理。要了解竞争对手的价格，心中要有明确的定位。若非品牌，价格尽量与同行持平，有优势则更佳。

3、选款

选款非常重要，它决定了产品在整个行业内是否具有竞争力，是否应季，是否为大众款，是否受买家喜爱，是利润款还是引流款。

4、标题

标题的相关度和吸引力能带来更多点击，推广标题要设置恰当，尽量简洁，可以从不同思路考虑。

比如描述性的，将宝贝的品牌、材料等信息充分展现出来。

5、促销活动

促销活动可以放置在推广首图或价格中，单独展示，足见其对点击率影响的重要性。各类促销活动是刺激买家的绝佳催化剂，有欲望才会有点击。所以要尽可能为宝贝开展促销，哪怕是最简单的包邮和限时折扣。

6、销量

买家大多存在从众心理，100 销量和 10000 销量的影响截然不同。正常情况下要逐步积累，前期也可以开展一些打折促销活动。

如今淘客也具有权重了，与淘客合作推广宝贝可行，但不可长期依赖淘客，否则会影响人群标签。

7、是否品牌

许多卖家都渴望在淘宝打造自己的品牌，然而真正能成功的又有多少！倘若你是品牌，在推广首图和推广标题中最好展现出来。店铺发展到后期通常都会走品牌路线，除非你一直只想做中小卖家。