怎样切实有效地优化直通车，引领店铺流量，冲击月销 500 万（下）

直通车如今已极为常见，几乎所有淘宝卖家都借助其来引流，然而效果却参差不齐。出色者收获满满，欠佳者则空手而归。为何他人能将直通车运用得风生水起，而你却在不断烧钱却毫无回报？这究竟是何原因？

1. 详情页描述

我们需全面展示自身卖点、细节图及材质，但图片不宜过大，否则加载耗时会降低买家对店铺的好感。毕竟网购主要依赖图片与配套文字说明。

2. 宝贝的评价

宝贝评价对产品转化有着直接影响。购买产品时，买家往往会通过评价进一步了解产品品质。由于买家总会担忧产品可能存在的问题，而评价能够帮助他们解决这些疑虑。

所以，要有良好评价，就得做好产品、服务，维护好客户关系。

3. 价格

客户在根据需求搜索物品时，呈现的产品并非仅有你一家。他们首先会关注宝贝价格，然后查看性价比，进行同款对比。因此，你的价格务必合理，切勿盲目设定。

4. 销量

这方面的重要性卖家们应心知肚明，我们购物时通常都会先看销量，若一单未出或仅有几单，恐怕无人敢买。

5. 客服服务

我们购物时常会咨询客服产品质量、尺码推荐等，既然询问，必然存在购买意愿，此时客服的服务态度以及与客户的沟通方式就显得至关重要，能否促使其下单。进店前靠的是图片和价格，进店后则是产品与服务。

三、买家购物体验

淘宝买家于店铺购买产品后，随产品附赠一些小礼物、店铺新品或小样等，能够提升买家的购买体验，增加其对店铺和宝贝的好感。只有买家满意，才会再次下单，并向身边人推荐，他们推荐而来的通常都是精准客户，所以此方面颇为重要。

四、账户权重

权重会对直通车的投放引流产生影响：权重高，相同关键词相同出价，能获取更高排名，卡首位的价格更低；权重高，关键词的质量分更高，高者一般为 10 分或以上，低者则在 8 分以下，分数越低，ppc 越高；权重高，花钱速度更快，获取流量能力更强，销售额也会随之增长。

五、提高销量

1. 搜索人群设置

依据累计数据，区分搜索人群的投放，效果佳的位置可加大溢价，效果不理想的位置适当调整。

2. 投放时间的优化

优化投放时间要参考店铺的流量高峰与成交高峰进行设定。

3. 投放地域的优化

设置与优化时，根据直通车的单品分析，或者依据地域的成交情况操作。

4. 注意店铺选款

基于宝贝数据反馈来选择宝贝。

只有质量得分提升，才能获取更多点击率、转化率，以最少的花费获取最多流量。

直通车的作用在于带来更多流量，有效流量增多，销量自然提升。