如何操作淘宝直通车？其常见问题包含哪些？

直通车作为淘宝一款出色的推广工具，我们有必要深入了解其运作方式。同时，在使用过程中，一些常见问题也需加以重视。接下来，我将为您详细阐述如何开通直通车。

1、店铺推宝贝应推同类产品还是非同类产品？

这个问题常令许多人感到困惑。甚至有更夸张的情况，我曾见到一家新店上架了 2000 多款宝贝，品类繁杂，首页设有轮播展示位、活动专区和类目导航。然而，几乎所有宝贝的销量都为零，店主还四处请教为何没有流量。

我也碰到过不少淘宝卖家的店铺不止一个品类。在这种情况下，如何构建店铺架构成了难题，主关键词难以确定，店铺整体权重也难以引导。别人在稳步建设，您却反复折腾。

直通车亦是如此。许多大卖家起初仅专注于一个品类，即便后来品类丰富了，前期也是只做一个品类，如此店铺权重会颇高，即便直通车质量分与您相同，扣费也会比您少很多。

所以，看似单一的品类实则潜力巨大。您测款成功的几率高、权重积累迅速，做成功后，后续供应链的整合也会相对轻松。

2、是主推一款产品还是多款产品？

对于这个问题，或许又让不少人感到迷茫。很多人认为应主推一款，原因是操作方便且省钱，主要是资金有限，推多款太费钱。

实则不然，我之前曾做过一个比喻。小卖家做淘宝如同炸金花，多尝试几次中奖率必然会提高。在测试直通车时，尽量推广 3 – 5 款宝贝，针对同一个核心关键词，费用可以少一些，每个宝贝获取 3000 – 5000 次展现，基本上就能看出哪款宝贝有潜力，哪款不行。

通过多款测试，总有一两款表现不错。若一款都挑不出来，那就说明款式本身或图片存在问题，优化方向也就更加明确，清楚力量应往何处使。

3、推广方法是单一的还是综合的？

必然是综合的，很多卖家都明白这个道理。但看看自己店铺的日常运营工作，估计 80%以上的卖家每天都在忙着刷单，如果不是，就是忙着调整直通车价格、添加或删减关键词，不然就是在发呆、无所事事、干着急，或者在各个群里闲聊。

从推广的角度来看，店铺只有一个核心，那就是“权重”。积累权重的方式可以通过搜索、直通车、活动、淘客。您需要整理出一套符合逻辑的思路，并制定详细计划，有条不紊地完成每天应做的工作，时常回顾数据，看是否符合预先的设想。若不符合，问题出在哪里，又该如何优化。

直通车也是一样，在操作之前必须想清楚，并制定好计划，同时也要兼顾搜索和其他推广渠道的优化。只要是能提升权重的指标，都要进行优化。它们之间虽不能直接传递，但可以相互影响。

4、是您主导店铺还是店铺主导您？

这个问题想必无需思考，大家都知道应该是您主导店铺，但实际情况往往是您处于被动，被店铺所束缚。

所以，和上述第 3 点的答案相同，正确的思路和详尽的计划至关重要。您若不去规划店铺，店铺就会反过来规划您。我是一个科学观念较强的人，不惧怕未知，也不怕被人嘲笑。再糟糕的规划都好过 100%的执行和持续优化。

如果有交流的圈子，您会变得越来越强大，不要害怕与他人交流您的想法，成长往往是在一次次的挫折中实现的。

5、做直通车依靠概率还是精准度？

有人认为是概率，有人觉得是精准。我最初学习直通车时，有位讲师教导我要添加满 200 个词，不断地调整，他说的对吗？

在他当时所处的环境中，这种说法是正确的。因为那时做直通车的人少，扣费极低，词越多排名越好，引来的流量也就越多，这正是店铺所需要的。

但如今，他的说法还完全正确吗？并不全对。如今扣费较高，更讲究精准度。不过，有些类目（如：车品）仍然依靠概率采用广撒网的策略，这需根据类目特点来判断。

6、做直通车的目的是为了赚钱吗？

超过 90%的人会毫不犹豫地回答“是”！

如果我再追问一句“您赚到了吗？”估计这么想的人 99%都会傻眼，好像并没有赚到。有人可能会反驳说赚到了，是因为在开黑车。哦，那您就是那 1%的人，但也是在危险边缘试探。

在我的观念中，开通直通车有 7 个目的，且每个阶段都有所不同。

分别是测款、测图、养分、ROI、冲销量、低价引流和烧香。

所谓烧香，就是赚得太多，实在过意不去，每天按照固定比例给马云送些费用，图个心安，这种人极为少见。

7、直通车是锦上添花还是雪中送炭的工具？

可以说，在淘宝运营推广的所有渠道中，爆款搜索、直通车、钻展、活动、达人、淘客，都属于锦上添花的功能。真正能雪中送炭的要回归商业本质，即您的产品和图片。

很多店主不明白这一点，弄一堆无人问津的产品放进店铺，然后一味埋怨运营推广人员没能力，卖不出产品。

其实这是不对的。我所经营成功且真正盈利的大店，没有一家是因为我的运营推广技术高超，而是产品本身出色。即便没有我，新手稍作优化也能有所成效，只是流量可能会比我们优化的少一些。

所以直通车并不能决定店铺的生死存亡，它只能决定店铺能火爆到何种程度，能多盈利多少，仅仅是一个锦上添花的工具而已。反过来说，如果产品本身实力不足，建议您还是不要开车，以免浪费钱财。

8、直通车追求的是满分，还是满格？

可能很多人不理解满分和满格的区别。我们都知道直通车的扣费公式=下一名的出价*下一名质量分/您的质量分 + 0.01 元，这个公式具有一定的误导性，因为它会让您的注意力全部集中在“质量分”上，实际上这是一个无穷值。

它可以无穷小，也可以无穷大。也就是说，有的质量分看似是 10 分，可能实际是 1000 分、也可能是 3000 分。淘宝为方便卖家查看，将其划分成 1、2、……9、10 分。

黑车的原理其实就是让 10 分变成 2000 分、3000 分甚至更高，具体细节就不多说了，这并非今天的重点。实际上，我们追求的并非是这里，而是满格就可以了。