低出价却能拥有高权重，这是理想直通车的操作之道

首先来谈谈直通车常见的几个误区：

第一种：在人群标签上分方面，通常是将关键词排名设为 16 – 20 名，采取低出价高溢价的方式。如此一来，群提降率会极高，进而产生瓶颈。以这种投放方式初始时能够上分，价格也相对便宜，但随后会发现问题。首次上分后，价格基本难以降低，且流量通常不会增长，除非进一步提高人群溢价或者出价。误区在于一直认为点击率较高，PPC 必然会逐渐降低，然而实际并非如此。当想要获取更多流量时，只能不断加价。这便是我们听了诸多分享后所面临的状况，即养分数上去了，却开不起，流量大不了，且价格无法接受。

第二种：关于调整杠杆，我们有通投出价和人群溢价。此时有人会觉得人群溢价过于死板，限制了流量，因为人群可能已全部打开并获取了想要的流量。出价 16 – 20 名，时间折扣 100%，这样人群点击率不会降低，但通投点击降低会导致整个计划权重下降，从而陷入直通车常见的误区。

若提高通投产出比，成本会过高；降低出价，点击率又会降低。这样的调整方式并非我们期望的。

实际上，直通车归根结底还是权重的问题！我们只能从两个方向进行优化，即计划权重和账户权重！

为您揭示正确的操作方式！第一步是培养计划权重。

激发计划权重。

寻找 14 天以上未操作过的计划，添加三个属性相近的产品。

在此之前，有个小窍门。

在选择图片以及避免不必要的花费时，可以利用另一个计划或者另一个账户来测试图片、人群和关键词，将有良好点击反应情况的计划或账户整合到即将开始养分的计划上。

测试图片：最佳的图片选择是模仿，比如通过谷歌输入 rn.taobao.com，获取他人效果好的图片并进行模仿，或者了解哪一类图片点击率较高。

测试关键词：添加 8 – 10 个关键词，尽量选取大词和二级词，并设置为精准匹配。然后设定台湾地区，在时间折扣为 100%的情况下出价至 16 – 20 名，设置好出价后将时间折扣调整为 30% – 40%，再勾选全部地区。

（测试人群：仅开启女性年龄段 18 – 24 岁和 25 – 29 岁！出价比例一般为 220%）

上述三个方面选好后，在 A 计划中有三个宝贝，用 A 宝贝开始引流，一般一个关键词 30 个点击，8 – 10 个关键词并非全部都要。

30 个点击整个计划下来大概 60 – 80 次点击，点击率控制在 7% – 8% – 9%左右。如果太高，后期点击率难以维持。A 宝贝点击差不多时点击暂停，操作 B 宝贝，控制情况与 A 宝贝类似，接着操作 C 宝贝！操作两天！两天后操作 B 计划，与操作 A 计划相同。总共 4 天，账户权重提升，直通车的任何一个计划添加宝贝都是 10 分，此时可用别的计划开启您想要的链接。

总结而言，一个宝贝可以上分，我们是通过叠加权重提升的，连续操作 2 个计划，养好两个计划的权重，激活账户权重。账户权重提升后，一般养好的两个计划经过测试，在 15 天内保持点击率稳定不会掉，若养三个计划，20 天内若有部分图片点击不足，仍需补充点击，即进行提升。此时需注意，提升幅度不应超过真实点击的 20% – 30%，能不提升最好。提升时要留意人群标签，可稍作修改，比如性别男女都选，出价时间折扣改为 100%，人群溢价可修改为 50%。

最后一点：如何判断账户权重是否降低？查看直通车报表，若七天内 PPC 上涨，即账户权重降低，应马上进行补充养分，开展一组养分规划，此时养 2 天成本会非常低。