直通车实现上分与降价的五年经验分享，干货满满！

一、新车上分：新车刚上线时，质量分通常在 7 分上下，淘宝账户权重缺失。对于标品类目，出价约 3.5 – 4 元能推动权重上升，而非标品大致出价 2 元左右即可（这里指的是多数常见情形）。那么，如何在短期内提升直通车的质量得分呢？首先得明白为何要提升得分，无非是期望在推广款式时降低点击单价（后文简称为 ppc）。

新车于第一天早上 9 点左右启动，设定日限额 100 元，筛选出前 15 个省份，选取 3 – 4 个精准关键词（二级词，标品热度 2000 – 3000，非标品热度 5000 左右），采用广泛匹配，直接出价至 3 – 5 名，至少达到行业均值的 1.5 倍。若自然点击能达到 1.5 倍以上，无需人为干预；若未达标，提升点击量，直至烧完限额。

第二天，关键词保持不变，日限额设为 200 元，操作与第一天相同，同时提升若干收藏加购，使宝贝的收藏加购率超过 10%。第三天，关键词依旧不变，日限额设为 500 元，将收藏加购数据提升至 10%，并提升约 3 单销量。第四天，日限额 800 元，添加 3 个词。正常情况下，此时直通车账户分数已达 9 – 10 分，便可加词，但不要降价，毕竟此时直通车仍不稳定。需要人为控制的数据仍要做好。

别舍不得这几块钱的点击费用。（此策略适用于店铺选款已完成的情况。若款式、图片存在问题，即便前期将分数操作提升，后期也难以维持，除非上分后立即关闭直通车，一周内账户权重仍在，其他产品上车分数会较为理想）。

二：降低 PPC：

当直通车账户权重提升后，便可着手慢慢调控 PPC 了。起初 5 天投放 3 – 8 个相对精准的词，或许难以满足众多卖家的访客需求，此时就可以加词，通常此时添加的词质量分都在 9 分以上。出价方面，相比最初会低不少，能排在前 10 名之前。此时不应吝啬资金。若某个关键词相关性高，出价应能使其排在前三。务必保证新添加关键词的点击率超过行业均值 1.3 倍。随后逐步控价并慢慢降低，切不可骤然大幅降价，否则会严重影响点击率，导致分数下降。一旦分数下降，再想挽回就会前功尽弃。因为直通车账户基数较小，稳定性差。