直通车压低 PPC 的三大窍门，攻略就在此（中）

即将迎来 618，众多新商家都渴望在这个平台获取收益，特别是淘宝店，纷纷采用直通车推广来引流，但其中最突出、出现频率最高的问题便是直通车点击花费过高，这令大家烦恼不已。

倘若您的质量分一直保持为十分，且持续时间较长，那如何判断初始分值是否上涨呢？此时只能依靠 PPC 来判定。要是 PPC 持续下降，那就表明质量分在上升，且原始分值的涨幅稳定。

然而，我们不应过度聚焦于质量分状况，重点应关注关键词出价所带来的数据变化，以及 PPC 是否每日都在降低，又该如何进行调整等等。

关于人群溢价调整：人群溢价对于整个计划权重和 PPC 有着至关重要的作用。

来看看人群扣费公式：关键词出价*（1 + 人群溢价比例）*分时折扣。由此可见，降低人群溢价能够降低人群扣费，从而直接使 PPC 降低。

我们所推广的产品均有其特定的受众群体，所以在人群方面可操作的空间较大。我们通常做得最多的是常规人群，比如拉新人群、收藏加购人群、大促人群。针对浏览、收藏加购过的意向客户，以及领取优惠券的客户和老客户进行投放，有助于获取竞争类似店铺的精准流量。

自定义人群以实现转化为目标，对应维度包括客单价、性别、年龄、月均消费等，不同类目自定义人群的标签也各不相同。具体而言，我们要结合行业人群以及生意参谋来设置人群溢价。

重点在此：人群溢价建立在关键词的基础之上，合理的溢价必须要有清晰明确的优化目标。在确定数据量充足的情况下，观察人群与推广宝贝之间的差异，依据数据决定是保持、溢价还是降低，并明确优化方向，再根据数据确定溢价的幅度。通常，通过降低人群溢价来达到降低 PPC 的目的有一个前提，那就是您的操作方式为低出价高溢价。正常情况下，高出价低溢价时人群溢价不会太高，所以降低效果不太显著。当然，在具体操作时，我们要分步进行（逐步调整，小幅多频）。

通常情况下，人群溢价会致使 PPC 上升，ROI 下滑，所以在进行人群溢价操作前，一定要明晰原理以及掌握操作方法。

当您的人群优化到位，PPC 不但不会上涨，反而会降低。

注意事项：不建议设置过多的人群组合项，否则通常会拉低账户表现。

不要急于进行溢价操作，要依据数据进行调整。

尽量在相同的时间完成对比项的工作，以免在数据上产生差异。

不要过于在意覆盖人群数量，只要合理且能获取良好的数据即可。