为何投入直通车的资金不少，转化率却迟迟不见提升？且听以下分析

不少经营网店的朋友常为一个问题感到困扰：自家直通车投入颇高，可转化率却不尽人意，难道直通车转化率注定低于搜索转化率？针对此，许多商家认为：搜索自带人群，直通车是人为操控，人群难以做到精准，因此直通车转化率低于搜索实属正常。

然而，上述观点存在一个问题：若直通车因人群不精准致使转化率不及搜索，那能否通过解决直通车人群的问题来提升转化率（点击率同理）呢？所以，借这篇文章，我想改变此前那些认为“人为操作的直通车转化率必然低于自然搜索”的看法。直通车的转化率能够高于搜索，或者与搜索持平。关键就在于我们先前提到的解决人群问题，下面我为大家分享两个经验。

首先：以月均消费额度 1750 元及以上来组合二级标签（小类目）或者三级标签（大类目）。

在长期的实践操作中我们发现，这个标签的转化率和点击率相比其他人群要出色得多，几乎在所有类目都有良好表现。为何这群人的表现如此优秀？我们不妨这样理解，处于这一消费水平的消费者堪称我们常说的“剁手党”，他们购物下单周期较短，且不会过度在意商品价格。所以建议大家关注此标签。顺着这个思路延伸，有些类目在月均消费额度 750 – 1049 元和 1050 – 1749 元的表现也不错，并非所有类目都表现出色，但这两个标签值得我们去探索尝试。

其次、善用智能拉新人群。智能拉新这个人群标签的底层逻辑是系统依据算法，将自定义人群展现后点击率最高的那部分人群特征，在智能拉新中予以放大。人群标签复杂，绝非我们所见自定义里那几个简单标签。标签众多，让商家自行组合，不如将算法封装在一个标签下，让商家做简单选择。

接下来为大家详细介绍此标签的操作步骤：

第一步：创建直通车计划，营销场景选择：日常销售 – 促进成交，推广方式选择标准推广 – 系统推荐。

第二步：随意设定一个计划名称，日限额根据您所属类目的平均点击花费而定，按 100 个点击以上设定即可，投放方式选择标准投放。

第三步：投放平台仅保留站内推广，关闭定向推广。投放地域排除偏远地区，投放时间可根据您的需求选择，若并非全天投放，建议选择高点击率时段。

第四步：选择宝贝，进入下一步，设置要推广的关键词，选择精准匹配，去除系统推荐的人群。

第五步：进入计划，添加自定义人群，在此无法提供确切答案，您可依据产品适合的人群添加二级标签，若圈出人数较多可用三级标签，完成适合您产品的人群设置。

第六步：添加智能人群——智能拉新人群和喜欢店铺新品的访客。

基于上述观点，在此要提醒大家两个此玩法的注意事项：

1、智能拉新和喜欢淘宝店铺新品的访客这两个标签的溢价一定不能低于自定义人群。如此才能确保自定义里优秀的人群被“吸”入这两个智能人群，进而提高点击率。

2、自定义人群表现极差的可以删除，但至少要保留一个。否则智能拉新这个标签就无处“吸”纳那些高点击率人群了。