抖音短视频广告依靠创意而非“定向”来寻找目标受众
凭借创意吸引受众，而非依赖“定向”，利用人群和创意的相关性：成熟的流量已然能够自主寻觅目标
分层人群画像的界定
1. 潜在人群
也就是破圈人群：经过精细化运营有望提高转化成效
– 用户触点
从他人那里了解品牌（比如明星、达人）
被动、无意地接收品牌推广
忆起过往的用户体验
初步形成心仪的品牌列表
– 受众代表及热门视频内容走向
① 明星达人的粉丝
达人种草视频（内容热推之后再投竞价）
带货剪辑
宣传向 PV 剪辑
② 节日送礼人群
套装加上节日词（热点词）、送礼对象、良好包装以及暗示收礼人满意度高
③ 想买美妆品
新手入门推荐、榜单推荐
2. 意向人群
即扩量人群：转化效果较为出色，当前定向占比不高，是提升广告 ROI 以及跑量的主要增长点
– 用户触点
向朋友求助
在网上查看使用评价
主动和广告主客服交流
进行比价，并关注使用效果
– 受众代表及热门抖音短视频广告内容走向
① 关注价格
促销、优惠、比价
② 关注效果
产品使用展示、妆前妆后对比、显色度、滋润度、性格体现、适用场合
3. 核心人群
产品的核心受众人群，具有优良的转化效果，可作为稳定跑量的优先选择人群
– 用户触点
已经完成购买转化，或者购买了竞品同类产品
持续使用，产生复购行为
用户忠于品牌
– 受众代表及热门视频内容走向
① 关注品牌单品
强调新品首发、全新系列、品牌 PV、全系列种草
② 关注竞品单品
强调产品优势
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