千川账户流量匮乏？“两个分数、三个指标”揭开账户缺量之谜（上）

千川账户怎样才能迅速起量？

为何我的账户难以跑出量？消费无法支出？

我应如何对账户进行调整以实现快速起量？

上述这些问题在近期我频繁听闻，众多投手朋友们都为此深感困扰。

若要化解千川账户起量这一难题，首先得明晰巨量千川起量的实质究竟为何，以及影响千川计划起量的要素包含哪些。今日就引领大家逐一进行了解。

鉴于字数的限制，具体的优化操作会在后续的文章中展开剖析，此文先进行因素分析。

千川账户起量的本质

若想让千川账户能够起量，我们起初要弄懂我们所讲的“起量”意味着什么。

起量的本质即为消费与ROI同步达到预期，是数量与质量的均衡。

我们日常所说的起量，既要求广告有消费，同时也要确保 ROI 处于良好状态。

那么要使账户能够迅速起量，还得清楚影响账户起量的关键因素有哪些，怎样才能把影响降至最低。

影响账户起量的因素

对账户起量影响最为显著的因素存在两组数据，分别为两个分数、三个指标。

倘若这两组数据无法满足，不管你的账户调整优化得如何出色，都难以顺利运作。

两个分数

抖店商家体验分：平台会依据最近 90 天抖店的商品质量、物流履约能力以及服务状况进行综合评定并给出分数。

若是新店铺则会存在新手期，新手期的店铺单日支付单量上限为 1000 单，3 – 7 天会根据营业情况予以考核，通过考核后便算成功度过新手期。

商家体验分每天中午 12 点进行数据更新：

体验分＜4.8 分：会丧失免费流量的加权倾斜。

体验分＜4.6 分：会对巨量千川投放流量产生影响。

体验分＜4.3 分：会直接限制推荐流量。

体验分＜4.0 分，无法进入竞选联盟；存在千单限制；巨量千川禁止投放。

达人/抖音号带货口碑分：平台会依据最近 90 天达人带货的商品质量、物流履约能力、服务情况进行综合评估。综合分数及明细分数会在订单（除异常订单外）满 30 单后开始展示。

考核要求：

带货口碑分＞4.6 分：不施加任何限制，正常投放。

带货口碑≥4 分，＜4.6 分，以及无带货口碑分的达人：每日限制投放一定的单量，分数越高，跑量所受影响越小。

带货口碑＜4 分：禁止投放。

三个指标

为何有的人的广告展示位置靠前，而有的人的广告排名靠后？在投放千川之前，我们需要深度洞悉巨量千川投放的推荐排序策略：

ECPM：系统会依据大数据以及当前流量池的竞争态势，对你的出价、外层创意、直播间表现、商品页进行预估，给出的数值决定你的广告是否竞价成功、能否曝光成功，以及你的广告曝光的位置与频率。

ECPM 值=出价*预估点击率*预估转化率*1000

内容互动指标：在直播间指的是用户的停留、关注、粉丝团、评论等数据。

短视频涵盖了视频的完播率、点赞、评论、转发等行为数据。

上述这些数据都会对广告投放的推荐排序产生影响。

广告 GPM：指的是每一个进入直播间浏览的人能够带来多少的 GMV（营业额）。

广告 GPM=广告 GMV÷广告 PV*1000

“PV”即人次，一个人进入直播间两次，计作两个 PV。