广点通广告投放的经验之谈，快来一探究竟！

广点通广告投放事宜

该平台拥有数量庞大的用户群体，这些用户不仅收入较高，消费能力出色，而且活跃度颇高。通过广点通来投放信息流广告，广告主能够在微信、QQ 空间、腾讯新闻、腾讯视频等多个平台展示自己的产品或服务。

据广点通广告投放平台所述，商品广告能够助力食品饮料广告主调整投放策略，使其从投放逻辑层面更精准、更有效，推动产品口碑的传播与发展，持续种草，最终达成经营转化，实现新的增长与突破。

1. 广点通广告投放的特征与优化手段

1.1 报价方面：广点通广告投放不宜频繁调整价格，若确需调整，幅度应控制在±5%以内。由于账户采用 ocpa 投放模式，价格若频繁变动或者调整幅度过大，会对账户模型产生影响，致使广告不稳定，甚至难以获取优质流量。

1.2 预算方面：广点通广告投放中，预算的大幅调整所产生的影响较小。若想获取更理想的流量，通常需要提供充足的预算（涵盖账目预算和计划预算）。当广告需大量投放时，预算可大幅增加；如需削减，也能够削减预算。

1.3 投放时间方面：相对而言，调整广点通广告的投放时间，对广告的影响最小。

2. 广点通广告投放中优质素材前一日有量，今日却无量的情况

其原因可能为：

2.1 今日大盘指数偏高，此条广告缺乏竞争力；

2.2 同一时期存在其他广告的竞争；

2.3 大盘填充较满，留给竞价广告的剩余流量极少。在此种情形下，切勿修改素材，因为前一日该素材表现良好，说明素材本身不存在问题。因此，可将投放时间调整至次日，继续观察。

3. 若广点通广告投放成本稳定，应如何扩量

在单条广告创意成本稳定的情况下，扩量可通过以下几种方式：

3.1 增加预算，调至 10w 不存在问题；

3.2 勾选自动扩展功能；

3.3 在投放此广告的后期，依据成本适度提高出价。

对于一个广点通广告投放账号而言，若要实现扩量，就需要持续上新广告。广点通广告投放平台对素材的需求较大，所以在成本及预算允许的情况下，每个账户每日至少要上新 30 个新广告。（此建议不适用于预算低于 3w 的小型账户！）

4. 怎样降低广点通广告投放成本

4.1 选择合适的广告位置：成本 XQ＞XS＞联盟，因此联盟的流量可供选择。XQ 的横版大版面费用较高，可权衡后进行投放；

4.2 逐步降低出价：提高 ctr，进而提升 ecpm，当 ecpm 上升时，可适当降低出价，以此降低成本。

5. 用户点击后在 APP 内未买单的优化策略

最基础的是，需了解 APP 内购买后的用户画像，并依据此画像在广点通广告投放平台进行精准投放。那么投放之后，应如何优化？

5.1 深度转换 api 对接：在广点通广告投放平台接入买单数据，投放 ocpa，使广告算法更精准地获取这部分人群；

5.2 进行定向优化：根据当前掌握的用户群体特征，精准投放，优化年龄、学历、性别、设备、地域等，并总结买单时间，在高收费时段增加投放或停止投放；

5.3 投放人群包：提取出 APP 内付费用户设备号，上传至 dmp 后台，利用后台自动放大投放。同时使用 dmp 扩展人群包，进行定向投放。

5.4 与 PM 沟通产品侧的优化，关注买单后在 APP 中的转化行为，所以产品优化也极为重要；

5.5 落地页测试，提升转化率。