小红书的广告投放中应怎样选取信息流定向能力来展开投放

定向分类

定向类型

具体释义

优势

适用场景

通投

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不对人群加以限制，向小红书广告领域内的全体人群进行投放

定向的人群范围广泛，受众人群数量庞大

● 不存在特别明确的定向人群，期望广泛且尽可能多地触及小红书的用户

● 例如：新品上市，期望更多地触及小红书用户，尽最大可能扩大声量并实现曝光的最大化

智能定向

——

系统会自动依照您的行业/产品属性以及投放目标，挖掘出精准的目标人群（原系统推荐）

● 模型能够精准挖掘目标人群，节省人工选择标签或生成人群包的时间

● 人群数量相对较大，能够较好地避免因所选标签数量级小而导致跑量困难的情况

● 想要投放具有行业和产品属性的人群，但不想手动选择标签，同时兼顾跑量

● 例如：电商大促节点，期望触及精准用户，同时有较大的曝光需求

自定义

行业兴趣

● 行业阅读兴趣：基于用户在小红书的笔记行为，挖掘出的兴趣人群

● 行业购物兴趣：依据用户在小红书的商城行为，挖掘出的潜在购买人群

● 行业兴趣定向能够直观地选择您所需定向的人群，且定向数量级较大

● 存在明确的行业属性投放需求，同时兼顾跑量诉求

● 例如：某品牌推出一款沐浴露，希望精准触及目标用户并且兼顾跑量诉求。在定向标签中，选择美妆个护。

关键词兴趣

匹配过去 3 天内在小红书有过相关关键词搜索的行为，通过信息流进行精准触及

● 相较于没有搜索行为的人群，对搜索过相关词的人群再次通过信息流触及投放的效果更优

● 关键词的选择不受限制，自由度和选择范围广泛。包含品牌词、品类词、场景词等

● 想要精准触及 3 天内的相关词搜索人群，完成深度转化

● 例如：某表单客户触及搜索“全屋定制”的用户，实现表单信息的收集

人群包（DMP）

能够在小红书 DMP 平台（Data Management Platform）中进行人群及标签管理，并将人群包推送至聚光平台使用

● 精准触及，可选标签众多

● 能够满足个性化的定向需求

更多筛选

性别、年龄、地域、平台

选择年龄、性别等条件，只有同时满足所选条件才会进行投放

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满足基础的性别、年龄、地域、平台的选择

某 MCN

信息流-直播推广

代投旗下达人 4 月 15 日的专场直播，直播的主要商品品类包括：美护，时尚，家居，食品

总笔记曝光量达到 2.8 万以上，整体测试 7 日的 ROI 为 4 以上，7 日订单量 100 多单，观众成本在 2.5 元以内，笔记 ctr 为 3%，笔详页呼吸灯 CTR 达 38%，笔记点击成本约 0.5 元。

某家居客户

信息流表单 oCPC

该客户属于家装家居行业，投放以收集表单 leads 为主

使用聚光平台期间，在其他条件相近的情况下，聚光（信息流 ocpc 的计划）对比老平台（信息流 cpc 计划），CVR 提升 104.65%，CPL 降低 40.56%

某医美客户

信息流关键词定向

客户在聚光平台，营销诉求为客资收集，精准触及前三天搜索过的目标人群

7 天时间里，广告平均 CTR 为 5.95%，CPC 为 0.33 元，收集表单 40 个，表单收集成本远低于行业平均水平。