小红书种草
内容元素应精细划分
人群细分
在投放产品前，需先明确其受众人群的细分情况。以母婴行业为例，母婴类产品通常需满足宝宝和妈妈/爸爸的多重需求，因此合作笔记在内容表达上要兼顾受众的不同角色。倘若产品的受众相对固定，则要在人群特征方面做更深入的分类。
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找人群 |
宝宝 |
妈妈 |
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人群特征分类 |
新生儿、婴儿、幼儿、幼童、0 – 6 个月…… |
新手妈妈、精致孕妈、全职宝妈、辣妈、职场妈妈…… |
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人群需求分类 |
耐高温、提高免疫力、防胀气、安全、吸水性…… |
颜值高、操作简便、产后修复、淡化妊娠纹、穿着舒适…… |
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案例分析 |
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笔记标题 |
能水洗的拼接床垫被我找到啦！不可思议！ |
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笔记封面 |
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笔记文案 |
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案例解读 |
人群细分：此款产品为宝宝床垫，首要使用群体是宝宝；然而其能水洗、易清洁的特点，也满足了妈妈的需求。孩子作为产品使用者，注重床垫的安全与舒适；因小孩尿床，妈妈则对方便清洗有要求。依据人群特征，匹配产品卖点与人群细分需求，有助于产品更好地触及目标人群，实现种草转化。 |
人群拓展
根据产品的属性和功效，拓展适用人群，能助力品牌迅速找到更多的目标人群。例如一款成分安全的宝宝面霜，不仅适合儿童，因其成分安全、温和，也适用于敏感肌和肤质易过敏人群。
以下通过具体案例进行分析展示。
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案例分析 |
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笔记标题 |
多少贵价修护霜都不如这宝宝面霜..干敏本命 |
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笔记封面 |
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笔记文案 |
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案例解读 |
人群拓展： 此篇笔记合作的产品是宝宝面霜，直观上其受众是小宝宝，实际通过这篇笔记，产品定位想要触及的机会人群为“敏感肌”人群。按照常规思维，宝宝使用的产品必定是纯天然、安全性高的，那敏感肌的成人使用通常也没问题。
人群需求： 笔记文案着重强调适配需求，如“烂脸”“掉皮”“干敏”，通过分析产品成分来证明其功能性，以贴合人群需求。 |
场景细分
产品的展现需结合场景渗透，将产品利益点巧妙地融入小红书种草笔记的场景中，强化心智与圈层影响。
同样以母婴场景为例进行分析展示。
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案例分析 |
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笔记标题 |
宝藏宝宝面霜丨再也不怕宝宝皮肤干燥敏感 |
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笔记封面 |
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笔记文案 |
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案例解读 |
场景细分： 文案直接点明，宝宝面霜适合在“冬季”使用，在季节场景下，进一步细分使用场景，如“干燥”“脱皮”“易过敏”，通过成分描述，贴合细分场景下产品的适配性。 |
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