如何对小红书广告的投放成效进行评估？

1. 投后数据四象限助力复盘与诊断

评估小红书广告

的合作成效，最为基础和直观的方法便是查看笔记的阅读状况与互动情况。人们常言数据不佳，通常仅关注于表面显性的数据。而导致数据差的缘由，在不同情境下各异，例如笔记互动高但阅读量低与互动低但阅读量高，其背后对应的影响因素也有差别。能够依据如下的象限图来定位当前的合作笔记，并参照核心指标展开进一步的深入分析。

2. 读懂并运用投后数据

大家依据象限图明确当前合作笔记投放效果的所在位置，接下来一同瞧瞧，「阅读表现」与「互动表现」的核心指标和参考指标分别是什么？并且了解影响这些指标的因素有哪些，能够采取哪些优化举措来提升。

●阅读表现

○核心指标：CTR/CPV

○辅助指标：图文笔记->3s 阅读率；视频笔记->5s 播放率；自然流量渠道分布

○指标分析：笔记阅读量低时，首先查看 CTR 与 CPV 的数值。

■CTR（笔记点击率）偏低且阅读量未达预期，先将实际阅读量与博主主页预估阅读的中位数进行对比，若相差不大，便可挖掘 CTR 的优化空间；首图加标题，是提升笔记 CTR 的关键。“有用、好看、有趣”的首图，是高 CTR 笔记的共同特点。

■CPV（阅读单价）表现未达预期，首先需要查看蒲公英平台博主主页的阅读单价，若主页的阅读单价与实际阅读单价相差不大，且都未达预期水平，那下次应避免与这类性价比不高的博主合作；若博主主页的阅读单价符合预期，但实际 CPV 未达预期，则是点击转化低的问题，同样可能是笔记的标题与封面存在问题。

■3s 阅读率/5s 完播率越高，表明用户对笔记内容越感兴趣。

■自然流量渠道分布：参考下图，如果曝光量在发现页流量的占比高，意味着流量池推送给了更多公域用户；若阅读量在关注页的流量占比高，说明大多是粉丝阅读居多，公域用户对内容流量的贡献不大。从搜索占比也能够判断合作笔记是否在搜索场景下被触发，贡献长尾流量。

○优化方向：

■小红书广告

的封面和标题要引人入胜，能与用户产生共鸣；

■提升完播率，首先笔记内容的出发点要有吸引力，开头要能抓住用户，文案应尽量做到通俗易懂且富含干货信息。比如美妆博主合作时可尝试攻略/教程/深度测评类内容，母婴博主做育儿攻略合集的内容，都能够丰富内容，留住用户，提高完播率。

■示例参考：