小红书广告推广的 6 种投放模式，你有没有踩过坑？

1. 小红书广告推广之吸引式投放

吸引式投放的力量不容小觑，众多采用吸引式推广的商品销量猛增，常常出现缺货的情况。从构建角度来看，小红书在理性层面存在吸引人的地方。这个平台致力于打造社区，构建生活方式分享平台。而许多不相关的负面内容或无关信息能够有效“隐藏”。

在这里，吸引式投放无需做到“尽善尽美”。无需涉及政治观点，也不会有众多苛刻的用户要求你“关心家国天下”。晒个包包不会有人指责你炫富，简而言之，这是一个没有“键盘侠”的世界。

吸引式投放的效果在于：塑造明星效应，在销售商品的同时，提升品牌形象，后期再进行大规模的大咖投放，能够围绕吸引主题来扩大宣传效果。但也存在缺陷，比如价格高昂，有些大咖未必能达到预期效果，有的投放后，甚至不如一篇大咖的爆款文章效果好。

2. 小红书广告推广之优质大咖笔记投放

优质大咖，即 kol，在粉丝数量、颜值、穿搭、化妆等方面具备前卫美感。发布笔记后，借助平台推送给粉丝的机制，能迅速传播给其他用户，增加笔记的热度，带动更多自然流量。

期望达到的效果为：一是打造爆款笔记，实现转化；二是通过小红书机制，将笔记精准推送给优质客户，从而达成转化。

3. 小红书广告推广之铺量大咖笔记投放

铺量大咖，也属于 C 级大咖，或者说是营销号，没有鲜明的个人背景，粉丝数量从几千到两三万不等。这类大咖主要由宝妈、三四线城市妇女以及小部分学生党构成。

她们的价值在于为优质大咖做衬托，也为品牌文章增加数量，毕竟一位优质大咖的价格相当于五位铺量大咖。在她们当中也会出现优质文章，产生小爆款也是常有的事。

4. 小红书广告推广之素人铺量投放

素人，即真实存在的普通账号。可以说是水军，也可以说是买家秀。众多达人推广一款商品，很容易被看出是广告，这时就需要一些真实的元素为品牌提供支撑，最好的方式就是投放素人。对于图片和文字没有过多要求，适当插入商城链接和品牌号即可。

素人投放需要在短时间内冲量，目前小红书对素人笔记审核严格，若发送不当容易被屏蔽，导致前功尽弃。

投放素人笔记通常有两个效果，主要是为品牌背书和占位。

实际效果就是，当用户搜索商品或品牌关键词时，会出现多篇素人文章，给用户的感觉是，你看，不仅大咖说好，很多普通人用了也称赞！素人除了增加真实性，还能抢占关键词，毕竟素人投放量可以很大，因为价格低廉。

5. 关键词排名优化

在关键词排名中，要明白一点