朋友圈广告所涵盖的 5 种广告形态以及推广的流程-精准获客

微信作为国内声名远扬的移动社交软件，其用户数量多达 10 亿以上，这般巨大的用户规模将其他社交应用远远甩在身后。以朋友圈广告为典型的微信广告深受广告主的喜爱，高达 75%的广告主更倾向于投放朋友圈广告。

朋友圈具备雄厚的用户基础，且用户的黏性颇高，这为微信广告的进步构建了优良的流量根基。自 2015 年 1 月开启内测以来，微信朋友圈广告持续推出全新的功能和呈现形式。对于广告主而言，推广的首要步骤便是寻找到与自身产品特性相契合的广告展现方式。唯有营销方向准确无误，营销成效才会令人满意。

朋友圈广告

当下朋友圈广告的 5 种广告形式：

图文广告

涵盖外层文案、外层图片、文字链以及用户社交互动，本地推广的图文广告还包含门店标识，此为最为常见的朋友圈广告形式。

视频广告

由五个部分的内容组成，包括外层文案、外层视频、文字链以及用户社交互动，是品牌广告主惯用的广告形式。

基础式卡片广告

卡片广告包含图文和视频两种形态，其文案位于图片下方，与朋友圈的原创内容存在一定差异。

选择式卡片广告

在卡片广告的基础上增添了两个选择按钮，更有助于受众进行互动，了解受众的意向，体验更为良好。

@广告主互动

此广告适用于所有朋友圈广告形态，由三个部分构成，涵盖功能入口、用户@广告主评论以及广告主回复。

朋友圈定向功能

从事网络广告营销的人士都深知，效果优劣与否，到达率是决定广告成效的根本要素，而微信朋友圈广告要如何达成到达率，精准定向的功能便不言而喻了。

当下朋友圈的定向功能：

支持地域、性别年龄、手机相关（品牌型号、手机系统及联网环境）、婚恋、学历、兴趣标签（商业兴趣/APP 兴趣）、LBS、再营销等属性的定向。

地域：支持自主选择地级市及以上城市的用户进行定向（数据源自用户近一个月的常用地点信息），支持按省投放、按城市投放。基于可选的地级市，能够细化到定向给某个行政区的用户。

性别年龄：支持自由选定定向 14 – 60 岁具体年龄段的用户，支持按照性别定向。

手机相关：支持依据手机品牌、型号和价格定向；支持按照手机系统（iOS、Android）定向；支持依照 Wi-Fi、4G、3G、2G 等物理环境定向。支持自由组合选择，也可选择不限。

婚恋状况：支持按照用户当前的婚恋状态定向，包含单身、新婚、已婚、育儿。

学历水平：支持按照用户的最高学历水平定向，涵盖博士、硕士、本科、高中、初中、小学。

兴趣标签：分为商业兴趣标签和 APP 兴趣标签。商业兴趣标签涵盖 18 个一级兴趣标签，124 个二级标签，51 个三级标签；APP 兴趣标签包含 10 个游戏标签和 28 个非游戏标签。

LBS：本地推广广告支持更为细化的地域定向功能：除了支持全国 300 多个城市、2800 多个区县（不含港澳台地区）的选项外，支持 4400 多个商圈选项和 5800 多万个指定 POI 点（兴趣点）自定义 500 – 5000 米辐射半径的定向。

再营销：支持投放给近期内与您有过所有互动行为的用户，包括一个月内取消关注的粉丝。

案例

朋友圈广告凭借精准定向的功能，寻找到精准用户并实现转化的案例如下：

美食台

通过兴趣标签，觅得符合公众号特点的垂直分类用户。原创的图文消息搭配适配的广告创意，吸引用户并达成有效转化，单个关注成本不足 3 元。

金夫人婚纱摄影

选择适龄且处于“新婚”状态的女性用户，基于本地圈子对当前及未来存在潜在需求的用户进行曝光，单个关注成本约 4 元，将粉丝转化为有效订单。

微信朋友圈效果好的广告是怎么做的

广告精准度

由于商家与顾客的“合作”属于供需关系，广告投放的人群需求意图越强烈，也就是商家的广告越精准地投放给需求意图大的人群，广告效果就越出色。

例如：少儿教育机构，将广告投放至机构服务区域内孩子家长的朋友圈中，对于商家而言，这些人才是精准且需求意图高的人群。朋友圈广告目前大概是市场上颇为精准的一种广告投放方式。

广告展示及平台

优质的广告设计所展示的内容会在第一时间吸引到商家的潜在客户；并且平台对于广告数量的把控，决定了广告投放的效果，因为大多数人对于任何广告都会存在一定的抵触心理，倘若平台广告数量繁多，整天充斥着广告，再精准的客户也难以忍受。

朋友圈广告目前对于数量的把控颇为得当，每天一个人的朋友圈至多 2 – 3 个广告，相较于其他平台，满屏的广告位，具有极大的优势，基本上每一位收到广告的人都会或多或少地关注一下商家广告。

营销活动

众人皆知，做广告最根本的作用便是“广而告之”，当下众多商家做广告的目的不单是“广而告之”，而是获取直接客户，所以，营销活动至关重要，是客户联系商家的关键节点。

例如：之前有一家孕妇及婴儿摄影的商家一直推行 29.9 元的活动，起初效果尚可，但后来愈发糟糕，因为太多商家开展了此类活动，经过与商家交流了解到，此商家独有的优势是上门拍摄，并且他们推出的低价活动都是象征性收费，主要盈利点在于后续的二次销售。

后来公司的营销策划专员给出的建议是：免费！直接的广告活动便是，全城寻觅 20 名孕妇，免费上门拍摄写真，并赠送相框。活动修改之后，本次广告投放瞬间火爆，一天获取了上千个电话数据。故而良好的“营销活动”是直接获取客户的必要条件。

广告投放频次

进行广告投放就要持续操作才能彰显出更显著的广告效果，再微小的个体都应当拥有自己的品牌，哪怕是一家小店，起码要在自己的服务区域内树立自己的品牌，广而告之的次数决定了客户的选择，相同品类的店铺，客户肯定会选择广而告之次数多的那一家，这也是目前做广告更为实际的作用之一，就如同开店制作门头一样，哪个老板都期望把门头做得比同行大气美观，目的就是获取更好的曝光度，实现更好的价值，当客户进行对比时，能够得到客户的青睐。

如今做广告，考虑的并非在您的服务区域内投放多少人，应当思考的是在您的服务区域内一个人投放多少遍。如此才能很好地体现每一次广告投放的效果。因此，投放广告务必要经常开展，持续进行，这样才能让我们的广告效果日益提升。

选择代理商

找对合适的人、说恰当的话、做正确的事，既省心又省力。他们能够依据产品的特性和目标用户的喜好，找准广告投放平台，定制契合广告主自身产品的投放方案，让广告效果实现最大化。