为何小型企业不太适宜开展 sem 推广？

小型企业做 SEM 推广为何不适合？不知各位伙伴是否有过这样的经历：满怀自信地去参加面试，却发现面试官啥都不懂，问的问题毫无重点，简直尴尬至极。空有一身本领，却无处施展。

在这样的面试情境下，我认为大家很难顺利拿到 offer，就算拿到了，职场之路也未必顺遂。接下来我就跟大家聊聊，在小企业（尤其是 leader 不懂网络营销的那种）从事 SEM 工作的尴尬之处。

1、为何这次申请的推广充值费用变高？是不是被你私吞了？

刚入职不久，正好碰上百度需要充值，按照日均消费、投放力度以及下期投放计划填写了费用申请单。没想到，麻烦来了！

把申请单拿给总经理签字，总经理一看到申请金额，脸色就沉了下来，用怀疑的目光看着你说：“小伙子，单子先放我这，我签好给财务，你先回去。”你以为这就完了？

总经理随后连续打了两个电话，确认充值金额是否有问题。真是无语，对公账号充值到百度代理公司，消费额度过低根本没返点，能有啥问题。

2、你是做网络营销的吧？来我办公室帮我看看电脑咋回事！

伙伴们是不是想说，各位领导，我是做网络营销的，不是搞网络维护的。但这种情况，能拒绝吗？于是你赶紧跑到 leader 的办公室，详细询问状况，使出浑身解数，总算解决了问题。但要知道，这远没结束。用脚趾头都能猜到后面会怎样……

小李，3 楼客房的 WiFi 有问题，去看看咋回事？

小李，大厅的 BG 谁负责的，声音太大，快去调试一下。

小李，过来瞧瞧我的表格为啥显示不出另外两个客户经理的名字……

伙伴们，在这种情况下，是不是感觉离 SEM 越来越远了？

3、我们要开个分店，你来策划下初期如何增加渠道和曝光，提升知名度，费用要少。

什么！费用少，干脆别花钱得了。不管怎样，leader 的要求就是目标。赶紧行动，分析目标用户在哪里，有啥习惯，关心啥，怎样在竞品中突显自身品牌。要是问为啥都自己做，其他团队成员呢？小伙子，小企业大多没有完备的团队，能招到你这个 SEM 就不错了，还指望别人帮忙？太天真！

于是从搜索渠道到信息流，从 SNS 到 EDM，从 DSP 到其他各种渠道，付费的免费的，能想到的全想了，然后交稿。别忘了，自己做的方案再难，也得自己执行，因为只有自己清楚方案的运作方式，别指望有其他人帮忙。

4、leader，我想拓展一个新渠道……

身为 SEM，工作可不只是关注现有渠道，提升转化。肯定想拓展新渠道，形成多渠道多场景的曝光组合，为提升品牌形象和后续转化做准备。但申请新渠道哪有那么容易？

首先，得说明该渠道对业务宣传的必要性，对现有渠道的影响，在业内的影响力等等，总之要做项目背景。

其次，要调研该渠道的用户规模，目标用户在其中的占比和使用习惯，是否有同行投放。

再者，要给出投放计划，包括投放时长、预计覆盖人群、付费模式和预期均价、预期获取名单量及转化率等。

然后，要负责联系投放所需的各种资源，一个部门一个部门地去沟通，谁让是你申请的渠道呢。

最后，渠道申请下来投放后，要定期做数据分析，向老板汇报效果，投放结束后要做总结，涵盖投放计划、目标、实施效果、效果预期分析、可优化点、对其他渠道的影响、是否有再次投放的必要以及所需资源等。

以上这些，可都得你来负责。

5、最近效果不佳，是不是你投放有问题？

想知道为啥很多老板都这么问吗？因为众多部门中，就你天天花钱。别跟老板讲自己为公司创造了多少价值，老板根本不听，尤其在销售型公司，老板只看重销售。是不是想说，那为啥还要做网络营销？因为别家都做，自己不做，聊天都觉得没面子。

总之，业绩好时，皆大欢喜；业绩差时，第一个被问责的肯定是你，谁让你天天花钱。以为每天把数据和转化效果报给老板就没事了？以为数据没下降，只是对接给客户经理没签下来就跟你无关？太幼稚！

要是想在被老板问责时有合理的回应，那就建立自己的数据监控和分析体系，比如周期消费、点击、转化数据；标准转化参考；季节性市场因素；当前整体市场容量及用户检索趋势；竞品当前营销策略及投放渠道变化等等，这些都是必需的。

6、听说其他公司，他们做 XX 渠道都三年了，怎么你说没效果？

作为小企业的 SEM，不仅要领会老板的意思，还要和各种渠道的商务人员斗智斗勇。是不是想问为啥？是不是觉得作为营销人员，渠道越多越好，为啥有些渠道做着做着就不做了？

实际上，作为有职业操守的 SEM 从业者，要始终牢记以最小成本获取最大转化。如果一个渠道能有转化，但转化成本是 5K/客单，而利润每个客单才 4900，这时候还继续这个渠道吗？是不是想说，商务告诉你同行这个渠道做了三年，他们老板难道傻？不然为啥还做，肯定有效果啊。同学，你想得没错，但有一点可能忽略了：很多小企业开很多渠道且持续很久，不是觉得效果好，很可能是没深入分析每个渠道的转化效果，只看整体数据，整体数据好就继续投放。

但能这么做吗？不能。作为有操守的 SEM 从业者，专业之处在于评估渠道转化效果，用最小投入换取最大效果，帮助企业制定合理有效的营销方案。