SEM 推广能否实现高转化率？关键在于要有清晰的竞价思路

SEM 竞价推广已成为当下主流的获客途径，现今大多数企业都采用这种方式来投放推广，由此，SEM 竞价推广师这一职位应运而生。这些竞价推广专员的核心工作在于持续优化账户信息，竭力降低成本，以获取更多的客户。简单来讲，就是以最小的成本谋取最大的利润。

当然，对于这些竞价推广专员而言，他们需要经过长时间的学习和实践积累，才能够在一个账户乃至一个行业的流量、成本与利润之间构建起完整的数据模型。而承载这个数据模型的载体便是 SEM 竞价推广账户。显而易见，搭建一个全新的账户是每位 SEM 竞价推广专员必须掌握的关键技能。

谈到这里，我们具体来探讨搭建一个 SEM 账户需要具备怎样的思维？

但凡要做成一件事，都需要有完备的思维，这种思维能力在很大程度上决定了事情的发展走向。就像 SEM 竞价推广账户的搭建，在整个过程中，需要从多个方面加以考量，而这几个方面的思维与账户的质量优劣紧密相连。

1. 客户思维

要明晰客户确切需要的内容，也就是具备换位思考的能力，站在用户的立场，想象用户的需求，然后依据用户的选择来构建账户及相关计划，并能够落实到竞价推广的词性与出价。

2. 产品思维

产品的展示需要广阔的平台，竞价推广平台为不同的产品提供了展示的契机。但众所周知，不同的产品其成本和价值存在差异。所以，针对不同的产品，要依据产品的实际价值来管控成本与消费计划。

3. 推广区域思维

针对不同的区域，要有十分清晰的思维能力。结合产品的特性和用户的实际需求，使搭建账户的计划与产品的价值相匹配，在适宜的区域进行恰当的推广，这便是为何有的区域能够将推广系数设置得较高的原因。

依据这些思维能力，我们大致掌握了搭建 SEM 竞价推广账户所需的素养。而具体到竞价推广账户的搭建操作，需要以下几个步骤：

1. 开展项目分析

项目分析涵盖了企业的整体推广规划，以及整个行业在市场中的占有率等情况，同时还需要仔细剖析同行竞争对手的相关数据。对项目分析得越深入，在制定相应的推广计划时效果就会越显著。

2. 确定竞价推广账户的预算及推广策略

这个竞价推广策略包含了两个重要要素。其一，推广的方向。竞价推广师需要明确推广的整体方向，包括产品的性能、相关性、推广时间段、地区以及推广的终端设备等。其二，需要进行细致的操作，比如账户的架构，包含多少推广计划、推广单元、多少关键词以及推广创意等。

3. 进行关键词拓展

在大致的计划确定之后，就需要大量拓展关键词，不同的关键词能够匹配不同的模式，不同的关键词也能够搭配不同的创意，这是一种多对多的关系。

4. 进行预算控制

确定好关键词之后，每个计划包含不同的推广单元，不同的推广单元能够设置不同的价格及预算。然后依据总预算不断进行优化，比如降低高消费低转化的计划，提升高转化低消费的单元等等。