怎样凭借对“关键词报告”的剖析来实现百度竞价账户的优化？

在百度竞价推广中，物料设计的主要类别屈指可数，其中关键词是至关重要的一项。毫不夸张地讲，关键词的优劣程度直接决定着竞价转化效果的优劣，掌控了关键词，就相当于掌控了整个百度竞价账户。我们能够借助关键词的匹配、出价、预算等手段来实现对流量的控制以及账户结构的优化。

那么，如何通过对“关键词报告”的分析来优化百度竞价账户呢？

展现分析，其方向如下：

高展现的关键词中是否存在高意向的？

剖析高展现但低点击产生的原因是什么？

倘若为高展现关键词，应当将所有可能致使高展现的因素一一列出：

关键词匹配模式是否过于宽泛？是否因热点事件导致大环境有所变化？……

把能够影响点击的因素全部罗列出来，然后逐个排除。如此一来，对于我们后期分析账户的整体效果将会有极大的助益。

消费分析，其方向为：

哪个词的消费最高？是否值得？消费排名前 10 的词总消费占比是多少？是否合理？

以消费是否合理为例。

针对消费较高的词进行搜索，分析该词的价值。比如：带来了多少条对话、预约了几位用户、总共转化了多少……

通常，我们都会对消费设定一个预期比例，如果消费超出了这个预期的固定值，却没有达成一定的线索或转化，那么我们就需要做出相应的调整。

点击分析，其方向是：

分析点击较高的词受哪些因素影响？高点击关键词具有怎样的特征？点击单价最高的词是主推词吗？是利润较高的词吗？是你认为值得的词吗？依据账户的平均点击价格，剖析那些单价高但点击情况不佳的影响因素？

点击高是因为搜索人数众多？创意吸引人点击？排名发生变动？……分别列出点击高的影响因素，然后逐一排除。接着再分析高点击关键词的特征有哪些？高点击的词在哪个时段分布？是否产生对话？……以此明确优化的方向。而上述这些问题都需要我们深入探究。

平均点击价格，分析方向为：

平均点击价格 = 下一名的出价 × 下一名的质量度 ÷ 自己的质量度

由此，通过一个关键词的平均价格高低，能够看出这个词的竞争激烈程度。

点击率分析

关键词的点击率 = 点击量 ÷ 展现量得出

关键词的点击率高低，直接反映出关键词的排名位置和创意的吸引程度，并且也是影响关键词质量度的关键因素。

例如：一个关键词展现 10 次点击 8 次，点击率即为 80%，这表明创意较为出色；倘若这个关键词能够长期保持这种状态，质量度必然很高。

所以，我们需要分别针对点击量和展现量进行分析、列出因素、排查因素，而后加以优化。