我该怎样为效果担责？效果出色的词可以扩大匹配范围吗？

问 1：请问咨询、有效咨询等相关数据是从何处导出的？另外，能否详细阐释一下多账户（如百度、360、搜狗）具体是怎样添加关键词追踪的？

答：

就咨询数据而言，在咨询工具当中均能够直接进行导出。

百度商桥的导出功能处于此处：

商务通的导出功能在这儿，选择导出至 EXCEL 就行：

其他第三方咨询工具与商务通相类似，都能够找到相应导出数据的位置。

至于多账户如何添加关键词追踪，实际上都是通过这些平台对应的推广助手来进行批量导入的，每个媒体平台都具备一款类似于百度推广客户端这样的推广助手，如果您不清楚如何下载，可以联系媒体客服。

通过客户端里的 EXCEL 表格批量下载关键词之后，将生成的带有追踪码的 URL 添加进表格，再利用客户端批量上传即可。倘若这个步骤存在疑问，可以咨询相应的客服。

问 2：老师您好，我发现一些竞价外包公司以及用人单位都宣称，对结果负责，我的疑问是，对结果负责的标准究竟是什么，涵盖哪些方面以及竞价员怎样才能够做到对结果负责，期望精准获客君能够为我解答这个问题，多谢。

答：

对结果负责，说白了就是您的薪资与您的推广结果存在极为紧密的关联。

当下竞价外包公司与甲方公司的合作方式，大致分为四类：

1、商定包月/季的价格，对于效果的来量未提出特别明确的要求（当然效果肯定是需要有的，不然肯定就无法合作），例如一个月给予外包公司 1500 元操作费用，要求能够达成一定的来量。

2、依照效果付费，比如带来一个转化给予 5 元，按照转化量进行结算。

3、按照账户消费金额的百分点进行结算，例如某个账户一个月消耗了 10 万，按照 3 个点结算，那就是 3000 元的外包费用。

4、依照成交额的百分点结算。

当然，上述四类均存在一个共同的特点，即：推广费用由甲方支出。

目前市场上较为常见的是 1、2 类相结合的模式。很显然，竞价外包公司与甲方公司的合作，竞价外包公司的收入和优化效果有着极为紧密的联系，所以相应地，外包公司的员工，所拿到的薪水，也会与自身操作的效果挂钩。

当下还有一种公司内部针对员工的绩效考核方式，举例来讲：比如正常情况下您申请 1

0W 的推广费，能够带来的成交是 200 个，如今如此激励您，完成 220 个成交，剩余的推广费由您独自享有，不纳入您的绩效当中。不过这种方式对于 SEMer 的要求比较高，通常是老板对 SEMer 已经足够信任，才会采用这种方式。

补充：

阿义所阐述的情况属于搜索引擎营销领域的现状。在信息流、DSP 广告这个范畴，很多甲方会要求代理公司垫款，也就是代理自身先垫付一笔资金充值到媒体账户中，然后运行一段时间，待甲方验收效果，确定来量没有问题，才予以结算，将代理公司垫付的款项和服务费全部付清。

这种情况目前在 SEM 这块极为少见，但不知未来是否会形成这种趋势。

问 3：预算较少的客户在时段方面需要有所限制，那么我是选择在流量高峰时段去抢占，还是不在高峰时段呢？

答：

预算较低的企业能够在流量高峰期上线，但是不建议竞价，特殊行业除外，因为没有充足的在线时长，效果会有很大的波动，建议可以测试其他时段，或者确保自身处于合理的排名即可。

问 4：倘若某个是转化效果良好的词，之前是精确匹配，需要将其变更为短语核心包含吗？

答：

我的答案是：不需要。可能有的朋友会认为这个词转化很高，那么我把它变成短语核心，就能够匹配到更多的关键词，匹配到的关键词或许还能带来更高的转化。这样的想法我不否定，确实很有可能，然而我为什么不这样做呢。

我的想法非常简单，一个关键词在我们一轮又一轮的观察和优化之下，这个词之所以能够留存下来表明它具有很高的商业价值，对公司盈利有帮助，在某种程度上可以说这个词达成了账户的一种投放转化为利益的一种平衡。改变了匹配方式就打破了这种平衡，它可能能够带来更高的转化，或者让我们发现更具价值的关键词，但是这个词本身它的平均转化成本必然会上升。如此操作这个词的价值或许在接下来的优化中就会被其他词取代，这就很可惜了。百度的匹配方式说实话并非如此智能和人性化，看过搜索词报告的人都清楚有时候匹配的词十分离谱。结论就是，不管出于何种目的，我都不建议这样做。一定要深思熟虑之后再行动。