在前文中，我们阐述了百度行业定投拓展流量的相关内容，在本文中，将着重介绍行业定投的投放策略，为各行业的广告主提供拓展流量的思路。
对于不熟悉行业定投的新伙伴，请点击此处回顾百度推广行业定投的产品资料。首先，这款拓展流量的神器，其原理是凭借网页地址来锁定行业流量线索，将行业内与客户业务高度关联的优质搜索流量引入进来。而产品的关键所在，便是网页地址，网页地址添加的数量和质量，直接影响最终的成效。本指南将围绕网页地址的收集与筛选、分类管理以及效果优化来为您进行分享~
Part 1：网页地址的收集和筛选
“由于客户所处的行业为化妆品行业，高曝光成为客户的主要诉求，不过转化才是最终目标。而行业定投，添加能够被快照抓取的同行网址，且化妆品行业的同行网址通常具有较高流量，所以为客户带来了显著的曝光效果。同时，高度相关的行业流量为客户带来了高达 13.89%的点击率，约为关键词投放点击率的 3 倍。关于网址的寻找：
（1）、利用系统内的推荐网址。依据网址后的 PV 量，选取行业主站和优化站添加至账户后台。
（2）、将客户账户中转化良好的关键词，在百度前台进行搜索，查看百度快照抓取的网址。”
——某美妆行业客户
“能够借助一些统计工具，或者在百度前台搜索，比如北京移民，然后把排名靠前且有自然排名的网站当作目标网址。尽可能多地选取同行站点，通过规模化覆盖更多的长尾词，从而获取价格低廉的流量。”
——某移民服务行业客户
那么，怎样才能全面搜罗到行业内所有相关的网址线索呢？
自身业务细分
首先，我们需要对自身业务进行分类，明确在不同类型的业务推广中，哪些流量、哪些人群具有价值，然后通过网页地址来表达推广需求。以英语培训为例，假设客户主要开展幼儿英语和出国英语这两种业务，显然这两种业务的目标人群差异极大，所需提供的行业线索也全然不同。
子业务发散
对于每一种业务，我们可以分别从自身网站→同类机构→行业主站/平台→相关人群/兴趣→媒体新闻→行业上下游，逐步扩大范围进行拓展，对每一类网页地址进行收集。
继续以英语培训为例，对于幼儿英语和出国英语这两个子业务，可以按照下图进行有逻辑地发散与收集：
确定网址 URL
明确需要添加的网址名称后，有以下几种确定网址 URL 的方式：
◢后台默认推荐：优先从后台【可能适合您的网页地址】中挑选符合上述几类的网址 URL（多数账户默认推荐 500 条）；
◢后台搜索推荐：【可能适合您的网页地址】还提供搜索功能，输入任意业务相关词或网址可获取对应推荐结果；
◢查看快照结果：可通过百度前台搜索账户核心词、高转化词，参考快照结果添加网址；
需要留意的是，我们最终能够获取的展现量，与添加的网页地址所覆盖的 PV 量直接相关。通过后台【可能适合您的网页地址】或其他统计工具（如 5118 站长平台），均能够获取网址的 PV 量信息。通常，添加的网址日均 PV 量至少超过 10000 时，其所提供的流量线索才足以让自身广告获得展现机会。
Part 2：网页地址的分类管理
“依据不同网站的内容分类，对行业定投的搭建结构做出调整，建议添加尽可能丰富的创意。有针对性地提高创意与投放链接之间的相关性，进而增强账户的整体转化。不管是点击成本还是转化成本，行业定投都比大搜转化更具优势，客户反馈效果较为满意。”
——某电子商务行业客户
“针对不同的业务点分别构建不同的行业计划，例如针对初级会计的、针对 CPA 的，保证页面相关性和创意相关性，提升转化。整体较为稳定，能够为客户带来大量流量，与关键词投放相比，平均点击成本相对较低，主要是流量比较稳定。”
——某教育培训行业客户
全面整理好可用的网址后，我们需要合理构建账户结构，对不同业务、不同网站类型进行分类管理，有针对性地设置出价、撰写创意文案、匹配最适宜的落地页，以提升投放效果。同时，分类管理有助于精细化的效果监控，有效区分优质和劣质的部分，哪些网址拓展流量的能力强、流量精准度高，持续进行优胜劣汰，以降低转化成本。
推荐的账户管理方式：按照业务类型或网站属性，分别建立计划或单元进行投放。
以某英语培训客户为例，在单元维度对不同类型的网站加以区分，有利于分类出价，精细化监控转化。
Part 3：效果优化
“客户每天都会对行业定投计划前一天的搜索词进行梳理，对流量不精准的搜索词予以否定。这在一定程度上提高了搜索词和创意匹配的相关度，点击率也有一定程度的提升。不过客户点击率大幅提升，还是在对出价进行上调之后，当然广告位置更显著，这对于点击量的提升确实效果较快。”
——某金融 P2P 客户
“通过搜索词报告对比某一周期内不同网址之间的点展消进行分析，对于流量较大的网址加大投放，同时关注点击量，持续优化创意；对于流量较小或相对没有流量的页面进行删除，确保账户处于健康状态，同时将一些转化相对较好的搜索词添加到关键词中，持续优化。”
——某教育培训客户
“刚开始投放时，行业定投计划的转化成本约为关键词的 1.5 倍，通过不断调整替换网址，对效果好的网址加大投入，添加否定词减少浪费，逐渐降低了成本，目前比关键词还稍低一些。“
——某语言培训客户
搭建账户并开始投放后，我们需要持续关注并优化，从展现量、点击率、点击成本、相关性等各个环节入手进行优化，以逐步降低转化成本。
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