天猫、京东等平台怎样于 B 站进行广告投放以实现引流获客？B 站商业起飞广告全面解析！

B 站的营销主要涵盖三个方面：一是以 UP 主和 OGV 投放为主导的圈层文化与种草营销；二是能自由组合公域和私域流量的整合事件营销；三是将品牌打造为 UP 主的品牌号营销阵地构建。

比如家电品牌追觅，就是典型的圈层文化与种草营销的结合范例。在 UP 主投放方面，横跨了数码科技、萌宠、美食等领域，既有能提升品牌印象的创意内容，也有直抵卖点的种草视频。投放完成后，借助 B 站的商业起飞产品（一种内容加热工具，即商业流量推流）来实现内容的扩散；最后通过播放器下端的购买预约链接进行导流，从而形成了一个完整的营销链路。

圈层营销、事件营销、节点营销对于品牌在 B 站的整合营销而言，都是至关重要的组成部分。

一、圈层营销

圈层营销是通过垂类内容深度触及圈层人群，以点带面地切入那些极具感知力的高感人群，进而吸纳一般用户。以奥妙为例，若想触及年轻人，自然就会想到 B 站。那么在 B 站该如何操作？需要找准 Z 世代细分圈层中的高影响力人群，巧妙地选定国潮圈里的汉服圈层，向其中的用户传达“奥妙连汉服都能洗净，其他衣服更不在话下”的信息。通过与 UP 主合作、利用商业起飞，再加上信息流广告的推送，构建起一个完整的广告闭环营销模式，迅速占领年轻群体市场。

二、事件营销

事件营销指的是品牌期望打造一个事件，我们为品牌提供资源，助力品牌从无到有，制造出一场重大事件。这并非是完全的凭空捏造，而是基于 B 站用户的底层偏好，放大共鸣的营销事件。像美特斯邦威，今年有一次极为重要的品牌焕新，也是美邦品牌重新定义后的首场大秀，此次以 B 站作为核心平台，借助新品日这一营销 IP 开展直播大秀，在大秀结束前商品已全部售罄。

解释一下事件营销链路图，它分为四个模块：一是引爆，通过一场直播发布会或者一个话题活动的发起；二是曝光，将刚刚发起的活动通过 B 站的硬广，最大程度地覆盖关键人群，例如闪屏、大视窗、焦点图等等；三是发酵，融入社区，通过花火让 UP 主承接商单或者发起一个话题，将话题炒热；四是加速，对之前 UP 主制作的优质内容，利用商业起飞进行加热，帮助品牌方冲榜。

关于事件营销的 IP，去年开展了众多活动，有围绕新品发布的新品日，有旨在提升社区影响力的召集令，还针对日化、游戏、汽车、宠物等行业打造了一些营销 IP，明年将会涌现出更多面向行业的营销 IP。

三、节点营销

在 B 站存在众多关键时刻，恰好与品牌方期望营销的节点相契合，二者融合，实现了营销共振。例如元气森林与跨晚的合作，新年是饮料营销的高峰期，而跨年晚会已然成为关键的年轻人营销节点，元气森林作为新锐品牌夺得首冠，效果令人满意。新品上市首日便销售一空，“0 糖 0 脂 0 卡”的卖点，在弹幕中被用户称赞为“注入灵魂”。

不同的节点承担着各异的营销任务，在 B 站，一年四季都有重要的公众日历和 B 站自身创造的日历。Q1 是传统的新年季，非常适合以新年作为销售旺季的品类，比如汽车、食品等。Q2 是传统的五四青年节、毕业季，十分适合品牌进行年轻化营销。Q3 是暑期，是 B 站的流量高峰，还有中秋，是品牌激活、新增年轻用户的关键时机。Q4 是传统电商的销售旺季，也是跨年季。

通过圈层营销、节点营销锁定关键人群，借助事件营销融入社区，打造热门事件，再利用商业起飞、信息流广告的形式在首页推送内容。

B 站是年轻群体的汇聚之地，品牌若想抓住年轻人的心，B 站无疑成为了首要的掘金阵地。

投放 B 站广告，请联系精准获客何经理（上方有联系方式，微信手机同号），我们提供更专业的广告投放服务！