B 站商业起飞推广的开户及代运营服务，还有 UP 主达人的带货推广业务

对于企业品牌而言，若想获取 Z 世代用户，B站平台已成为必争之地。

那么，品牌主应怎样在 B 站平台施展拳脚？

本期将围绕 B 站“KOC+起飞”投放模式，为您详细阐释 B 站的推广方式。

部分品牌主前期通过自身内部运营推广或视频加热模式推进，然而效果不佳。怎样才能将视频内容的价值与带货效果最大化呢？“KOC+起飞”投放模式，即把 KOC 内容与 B 站商业起飞相结合进行投放，这是众多品牌主通过实践验证的有效推广形式之一。

来看看 KOC 合作的展现样式：

“KOC+起飞”投放模式的优势如下：

其一，价格更为亲民；

其二，内容形式更贴近民众，用户的接受程度更高；

其三，审核相对宽松；

其四，效应周期更长。

显然，不论是传统的投放模式，还是信息流广告，都比不上 UP 主商单内容加上商业起飞这般高效，而且性价比极高。

在一个起飞视频的简介区或者标题中植入我们所需的关键词后，用户便能通过搜索发现该视频，并且由于此视频的高播放量，还能够在搜索页面获得高排位，进而带来更多的自然流量转化。

“KOC+起飞”模式投放策略：

1、预算分配

UP 主商单费用加上起飞费用（分配比例：前期 4:6；后期 3:7/2:8）

对于商单视频，通常会采用“大带多小”的策略，借助付费流量驱动免费流量。

2、UP 主选择

优先选择具有商单经验的 UP 主，若预算较少，也可以考虑经验较少的 UP 主，他们往往价格更低廉，也更“顺从”。

3、视频沟通制作

4、视频内容引流形式

a、淘口令（优势：无需与博主分佣）

b、蓝链（优势：直接跳转）

c、公众号

5、起飞投放事项

测试期

主要测试封面素材 CTR（封面素材点击率，一般要求 1%以上）、人群包以及每日消耗预算；

放量期

测试稳定后，增加预算，扩大人群，进行运营优化；

稳定期

日常维护评论，优化搜索。

单条视频起飞测试不应成本过低，需获取更完整的测试数据作为依据。倘若前期测试预算低，可能会出现转化波动的情况，但前期表现不佳，后期放量也有可能扭转局面，一定要提高测试成本，以防收益不及预期，避免造成重大损失。

通过“KOC+起飞”模式推广，通常 ROI 在 1 以上，能够达到 1.5 甚至 2 左右，这个数据仅包含链接跳转的即时转化结果，尚未计算种草属性带来的溢出部分（收藏加购、搜索、复购）。

B 站商业起飞竞价模式

按照 CPM（千次曝光成本）或 oCPM（单次播放成本）进行竞价消耗。CPM 千次曝光竞价，oCPM／稿件播放／用户关注竞价，不同行业不同时期，竞价成本存在波动。具体细节可咨询我们精准获客何经理

最终运营效果取决于：视频内容、定向人群优化、投放时间、消耗预算、素材本身等等。

投放时间——内容发布后即刻投放，有助于冲上热门榜单，获取更多自然流量；

稿件时间——优先选择互动率、播粉比数据较好的稿件进行延长投放。

投放 B 站广告，请联系精准获客何经理（上方有联系方式，微信手机同号），我们将提供更专业的广告投放服务！