中小竞价账户的游击作战思维《SEM 知识 074 期》

进行竞价时最为关键的要素是什么？众多

SEMer

觉得是预算，充裕的预算方可确保账户具备竞争力。但实际上，预算并非能主宰一切，预算较低的账户同样存在自身的发展路径。今日，咱们就凭借游击战的思维来探讨一下中小账户的生存之法。

暂且将当下市场中的账户大致划分成三类：防守型、进攻型以及游击型。所谓防守型账户，指的便是那些规模较大的账户，投入巨大且预算充足，竞价人员只需维系账户的稳定性即可，这也是我们颇为青睐操作的账户；进攻型指的是具有一定竞争实力，寻求机会实现突破的账户，此类账户的预算会逐步增多，竞价人员的工作任务量较大，颇具挑战性。

而游击型账户乃是本文的核心所在，即那些小型账户，预算有限且竞争力较弱，属于最难操控的账户。那么，这类账户应当如何操作呢？

我们了解到游击战的核心要义在于

“

恰当选取作战区域，迅速部署兵力，合理配置兵力，准确把握作战时机

”

。运用到竞价账户的操作中能够归结为以下几个方面：

1、

选取作战区域

更深度地洞悉行业特性，将行业类别予以细化。以笔者所处的医疗行业为例，负责操作小账户的竞价人员需要深入知晓病种状况，把病种进行细分，抓住最为细微的病种当作账户的推广方向，从

“

大而全

”

转变为

“

小而精

”

。将

“

作战区域

”

由整体收缩至局部，凭借我们重点运作的

“

细分行业

”

与大账户的

“

整体行业

”

展开竞争，集中于一点实现突破，方能有所成就。

2、

迅速部署兵力

精细化构建账户。竞价人员应当依照

“

黄金账户

”

的结构来搭建，计划

–

单元

–

关键词的结构清晰明了，账户操作能够得心应手，随时能够对出价、匹配方式进行调整或者开通、暂停，此外还需要持续优化关键词、创意、着陆页，

提升转化率。当竞价人员对账户了如指掌的时候，自然而然就能够

“

迅速部署

”

并随时调整账户。

3、

合理配置兵力

善于运用

“

二八原则

”

与

“

长尾理论

”

。简单来讲，就是把大部分预算分配给几个到十几个关键词，保证能够产生转化的主要关键词拥有排名。同时结合长尾理论，大量拓展关键词，低价

+

大量词积少成多，提高展现率。如此操作一方面保障账户主要关键词的排名，另一方面能够提升展现，确保账户稳健发展。合理分配预算，不浪费账户的每一分钱，才有机会

“

突破重围

”

。

4、

准确把握作战时机

优化推广时段。这一点很好理解，我们要留意观察竞争对手的推广时段，见缝插针，在对手不投放或者投放力度较小时，我们就要加大投放力度，选取对我们有利的时机开展推广。

最后，除了上述四点，我觉得还有一点更为关键，那就是竞价人员的责任心。心态要保持平稳，不能主观地认定小账户必然不行，要加倍努力且细致地进行操作，总之，操作这类账户对于竞价人员的责任心考验更大。

“有钱有有钱的玩法，没钱有没钱的做法

”

。开展竞价工作预算极为重要，但并非决定性因素，操作小账户的竞价同仁们不必灰心丧气，小账户最能锤炼个人能力，待到有机会操作大账户时，相信会做得更为出色。