母婴行业的品牌怎样在小红书进行广告投放，塑造爆款产品

母婴类目怎样在小红书开展推广

在小红书，母婴类始终是规模较大的竞争赛道。

当下，平台上已有众多表现出色的母婴行业品牌，同时还有大量品牌商家正准备入场。

归根结底，是由于这里存在着大批优质客户。毕竟，客户所在之处，便是生意的源头。

过去一年，小红书上母婴类笔记的消费和搜索均呈现迅猛上升态势。

笔记阅读同比增长 83%，母婴搜索同比增长 64%。

这为母婴品牌的营销创造了更多的契机。

小红书的母婴用户偏爱信息全面丰富、清晰易懂、真实客观的内容。

他们期望通过互动分享和交流来听取建议。

品牌在进行营销传播并注重笔记内容时，

还能够在评论区和用户开展更多的交流互动，从而实现深度种草。

可以借助发现页和搜索页，双引擎构建母婴品牌与用户交流的双重阵地。

发现页能广泛触及潜在用户，搜索页能够精准定位目标群体。

小红书用户在浏览笔记内容时，更关注【育儿经验】、孕产日记等相关内容。

进行定向搜索时，则更侧重于母婴类产品，比如：辅食、孕妇照、奶粉、绘本、安全座椅、孕妇装、待产包等。

由此可见，像经验、知识类的内容，用户在发现页通常都会进行浏览。

而一些实际的产品，像辅食、尿不湿、孕装等，用户则更倾向于通过搜索来寻找。

一些母婴细分行业在小红书的增长状况如下

奶粉

小红书上奶粉品类的搜索量持续稳定增长。

受大促节点的影响并不显著，用户爱搜的关键词是[奶粉推荐]，其主动被种草的意愿较为强烈。

辅食

小红书用户爱搜的自制辅食有：米粉、牛肉辅食、虾辅食。

爱搜的相关产品包括：溶豆、奶酪棒和乳铁蛋白制品。

护肤

母婴护肤个护品类在双 11 大促期间消费需求高涨。

2021 年 10 月至 11 月，搜索量大幅增加，纸尿裤、宝宝面霜和儿童防晒是用户爱搜的产品。

婴童用品

婴童用品的搜索量受大促的影响相对明显。

3 月、5 月和 10 月的上涨幅度较大，品牌可在 3 – 5 月和 9 – 10 月加大投放力度，抢占用户心智。

基于小红书的平台特性

携手优质博主进行真诚推荐，塑造真实有效的产品口碑。

这依然是品牌商家在小红书推广的核心以及最有效的手段。

利用头、腰、尾部博主的组合投放，构建信任梯队。

头、腰、尾博主的笔记数量比例为【0.5：4.5：5】。

预算分配上头、腰、尾的比例为【2：6：2】。

垂直的腰部博主是投放推广的重点。

通过与不同垂类博主的合作来触达目标人群。

进行多视角的持续性消费者沟通，增强用户的信任度，影响用户的决策。

垂类博主提供消费决策，泛垂类博主触及更多兴趣圈层，拓展产品场景，全面触达潜在消费者。

在确定博主搭配之后

更为关键的是结合博主的内容方向，进行有针对性的产品种草。

从浏览到搜索，形成用户行为闭环，深度影响决策。

分层次预设关键词，逐步击穿用户心智。

有针对性地打造不同类型的笔记内容。

若需要完整投放策略，可以留言或者直接私信我：母婴投放

除了投放策略，还精选了 700 多位优质的母婴行业博主。

让品牌商家能够迅速找到自己期望合作的达人。

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