B 站商业起飞/B 站蓝链带货转化的推广模式详尽阐释

B 站的“起飞”工具是其站内的原生内容推广加热利器，借助 B 站商业起飞，企业品牌能够迅速且高效地将原生内容在首页或动态栏目中呈现，精准地定向推送至目标用户，进而提高视频的播放量与曝光率，为品牌营销助力。

依靠“起飞”工具这一平台，B 站能够助力品牌触及更多精准的人群。“不管是品牌自主投放的内容，还是与 UP 主共同创作的内容，都能够通过‘起飞’在 B 站 3 亿月活用户中抓取带有特定标签的人群，标签越精准，人群投放也就越精确。”而在实现人群触达之后，若想让大家记住品牌，还得依靠内容发力。通过‘花火’平台，品牌能够找到愿意接单的 UP 主，达成内容共创。

B 站内容电商带货的定义

在 B 站视频内容的下方评论区，会有一条置顶的蓝色商品链接，这便是常见的电商带货形式之一，在业内通常被称作“蓝链”。用户点击蓝链，便能直接跳转至购买页面，无需复制链接再去浏览器或其他平台打开，极大地缩短了用户的购买路径。

这种蓝链直接跳转电商平台的计费方式为评论链接点击／框下链接点击／小黄车点击目标转化出价，对于品牌方而言，费用和效果更具可控性。

在今年 520 这个节点，花西子单价 520 元的国货礼盒在 B 站销售火爆，成交金额接近 300 万。B 站 UP 主脸红的彤彤发布的《520 送什么？“冤种”礼物打咩！女生无法抗拒的情人节礼物！》上线**天便登上主站热门榜，5 天播放量突破百万，ROI 高达 2.67，还在站内引发了一场有关性别议题的讨论。

高转化的背后，是花西子所采用的“UP 商单内容+商业起飞”模式，这也是当下 B 站最具红利的带货模式。

这种模式首先通过 UP 主进行投放，跨越数码科技、萌宠、生活等多个圈层领域，制作出既能够提升品牌印象的创意内容，也有直接指向卖点的种草视频；投放之后，借助 B 站商业起飞（一种内容加热工具，即通过付费来驱动免费流量）来实现内容的扩散，最后通过视频评论区置顶的蓝色购买链接跳转倒流至淘宝等平台，从而形成完整的营销带货链路，也被称为“蓝链带货”。

B 站蓝链电商带货的优势

1. 适宜推广高客单价、高毛利的产品；

2. 低粉商单 UP 主具备不逊于头部 UP 主的推广能力；

3. 相较于信息流短短几天的投放周期，蓝链带货的生命周期会格外长。

假设花西子在 B 站与各类 UP 主合作了 20 多条视频，只要有一条视频的 ROI 表现出色，品牌就能够大力在这条视频上投入资金，其长尾效应能够持续到覆盖完所有能触及的用户，少则两三个月，多则长达两年。

去年 Story-Mode 竖屏视频上线，原本横着的 B 站竖了起来，随着短视频挂车功能的开通，一些诸如除螨沐浴露、高效清洁剂等低客单价商品开始在 B 站跑通。

由于 B 站带货仍处于初期阶段，蓝链带货高度依赖商业起飞。

从形式上来看，B 站蓝链带货类似于前些年抖音挂车投流的玩法。B 站的长视频模式比 40 秒的短视频更具说服力，能够展示 UP 主长期的亲身经历，拥有足够的内容深度，让用户更全面地了解产品的价值。

从效果方面而言，蓝链带货具有极强的长尾效应。只要有一条视频爆火，投放周期通常能够达到 2 – 3 个月以上，数据表现良好的视频甚至在两年后仍能被用户刷到。

B 站蓝链带货链路推广形式将会成为众多品牌主和想要进行带货推广的个人 UP 主的必然选择。

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