在女装领域，应当如何在小红书进行广告投放-精准获客

一、女装行业中，何种笔记更适宜投流？

1. 笔记核心数据表现——评判笔记投流价值

依据女装行业在小红书广告投放的总体情况，综合得出适宜投流笔记于自然流量下的数据特征：

*数据来源：2022 年 2 月至 2023 年 1 月女装赛道投流笔记

同时，需关注笔记评论区的表现，判断用户的关注点是否集中于产品自身。

倘若笔记评论区围绕产品展开讨论，表明笔记本身的种草能力较强，可适当降低点击、互动率的要求，借助小红书广告投放引入更多精准人群，提升种草效果。

2. 笔记流量来源分布——助力笔记选定合适投流产品

通过对流量来源的分析，为笔记投流策略提供指导。不同流量入口引入的用户，具有不同的心智和诉求。依据笔记在不同流量入口的阅读量，能够判断出笔记在何种场景下更容易获取流量和关注，从而协助制定笔记追投策略。

在自然流量的情况下，笔记存在六大核心流量入口，具体如下：

如何查看笔记流量来源：笔记投后数据 – 传播表现 – 自然流量渠道分布

重点流量渠道 – 发现页

发现页的流量属于纯公域流量。若发现页流量占比较高，则说明笔记在公域流量中具备较强竞争力，建议追投信息流广告，以获取更多的笔记曝光。

通常而言，笔记发布 3 天后，发现页阅读量＞50%，表明笔记获取公域流量的能力突出，建议追投信息流广告。

案例一：发现页流量占比高，追投信息流竞价广告，广泛触达目标人群
笔记案例
自然流量数据	阅读量 2 万+，笔记点击率 12%，笔记互动率 5%
流量渠道分布	发现页曝光量占比＞50%，占据领先优势。
广告投放数据	笔记发布 30 天，追投信息流竞价广告。 Ø 广告点击率 8% Ø 互动率 12%，CPE 低于大盘 26% Ø 投流比 5 倍

重点流量渠道 – 搜索页

搜索流量源于用户通过搜索关键词后展示的笔记。若一篇笔记获取的搜索页流量更多，意味着该笔记更契合用户的搜索需求，在长效流量方面表现更优，建议追投搜索广告。

搜索流量属于笔记的长效流量，随着笔记发布时间的延长，笔记会收获更多搜索流量。一般来说，笔记发布 3 天后，搜索页阅读量＞3%，表明笔记获取搜索流量的能力较强，建议追投搜索广告。

案例二：搜索页流量占比高，结合笔记 TOP 搜索来源词，追投搜索竞价广告，精准拦截目标人群
笔记案例
自然流量数据	阅读量 87 万+，笔记点击率 12%，笔记互动率 6%
流量渠道分布	搜索页曝光量占比＞3%，适合追投搜索广告。
搜索关键词	笔记 TOP 搜索来源词，与品类、品牌高度相关，且搜索量较大，适合进行搜索词拦截。
广告投放数据	笔记发布当天，追投搜索竞价广告。 Ø 广告点击率 4% Ø 互动率 3%，CPE 低于大盘 12% Ø 投流比 3 倍