小红书信息流广告的定向功能存在哪些差异？

定向类别

定向方式

详细释义

优点

适用场景

通投

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不对人群加以限制，向小红书广告范畴内的所有人群予以投放

定向人群覆盖面广，受众规模庞大

●若没有特别明晰的定向人群，期望广泛并尽可能多地触达小红书用户

●例如：新品上市时，期望多接触小红书用户，尽最大可能拓展声量并实现曝光最大化

智能定向

——

系统依据您的行业/产品属性及投放目标，自动挖掘精准的目标人群（原系统推荐）

●模型能够精准挖掘目标人群，节省人工选择标签或生成人群包的时间

●人群规模相对较大，能较好规避因所选标签规模小而导致的跑量难题

●打算投放具有行业和产品属性的人群，但不想手动挑选标签，同时兼顾跑量

●例如：电商大促节点，期望触达精准用户，有较大的曝光需求

自定义

行业兴趣

●行业阅读兴趣：依据用户在小红书的笔记行为挖掘出的兴趣人群

●行业购物兴趣：基于用户在小红书的商城行为挖掘出的潜在购买人群

●行业兴趣定向能够直观地选择您所需定向的人群，且定向规模较大

●存在明确的行业属性投放需求，同时兼顾跑量诉求

●例如：某品牌推出一款沐浴露，希望精准触达目标用户且兼顾跑量诉求。在定向标签中，选择美妆个护。

关键词兴趣

匹配过去 3 天内在小红书有过相关关键词搜索的行为，通过信息流进行精准触达

●相比未进行搜索行为的人群，对搜索过相关词的人群通过信息流触达投放的效果更优

●关键词的选择不受限，自由度和选择范畴宽泛。涵盖品牌词、品类词、场景词等

●希望精准触达 3 天内的相关词搜索人群，达成深度转化

●例如：某表单客户触达搜索“全屋定制”的用户，实现表单信息的收集

人群包（DMP）

能够在小红书 DMP 平台（Data Management Platform）中进行人群及标签管理，并将人群包推送至聚光平台使用

●精准触达，可选择的标签众多

●能够满足个性化的定向需求

更多筛选

性别、年龄、地域、平台

挑选年龄、性别等条件，仅对满足所选条件的用户进行投放

——

满足基础的性别、年龄、地域、平台的筛选需求

某 MCN

信息流-直播推广

代投旗下达人 4 月 15 日的专场直播，直播的主要商品品类包括：美护、时尚、家居、食品

总笔记曝光超 2.8 万，整体测试 7 日 ROI 达 4 以上，7 日订单量 100 多单，观众成本在 2.5 元以内，笔记 ctr 为 3%，笔详页呼吸灯 CTR 达 38%，笔记点击成本约 0.5 元。

某家居客户

信息流表单 oCPC

该客户属于家装家居行业，投放主要以收集表单 leads 为主

使用聚光平台期间，在其他条件相近的情况下，聚光（信息流 ocpc 的计划）对比老平台（信息流 cpc 计划），CVR 提升 104.65%，CPL 降低 40.56%

某医美客户

信息流关键词定向

客户于聚光平台，营销诉求为客资收集，精准触达前三天搜索过的目标人群

在 7 天时间里，广告平均 CTR 为 5.95%，CPC 为 0.33 元，收集表单 40 个，表单收集成本远低于行业均值。