想不出信息流广告文案怎么办？这里有模板，拿来就能用！

不少小伙伴常常向我抱怨：“信息流文案的技巧简直就是瞎忽悠！我看了那么多实用的内容，可还是不会写！”

实际上，大多数人都未曾系统学习过广告心理以及文案的创作技巧，特别是乙方人员和刚刚更换行业的伙伴。那么，当我们面对一个全新的领域和产品时，怎样才能迅速且高效地

创作出出色的信息流文案呢？

凭借三年多的培训管理经验，我察觉到许多新人在撰写文案时总会碰到各式各样的问题，而且这些问题并非个例，像是不知从何着手、难以切入关键痛点等等。

基于这些问题，我梳理出了一套能够迅速高效创作文案的方法，专门应对“写不出”、“写得慢”以及“没灵感”的状况！

相信这一定会对你有所助益。

重点来啦，下面正式进入主题！

以下是我创作文案的五个步骤：

1、明确推广内容

2、列举相关属性

3、挑选属性

4、联想文案

5、优化文案

可能看起来有些抽象，但接下来我会通过两个实例依次进行解释，相信只要掌握了这五个步骤，你必然能够迅速写出满意的文案！

案例一：旅游 APP 的信息流广告

第一步：明确推广内容

我们能够从与旅游相关的产品入手，例如：门票、周边游、机票酒店等。

第二步：罗列关键词

关键词可以分为产品关键词、用户关键词和表达技巧。

表达技巧可以理解为产品属性与用户属性之间的关联方式

1、先罗列产品属性

品类：APP、机票、酒店、周边游、国内游、跟团游、高铁票、景区门票、亲子游等等。

价格：五折、满 xx 减 xx、送 xx、低至 xx、福利等等。

特点：纯玩、无强制消费、活动丰富、平台规模大、产品线多样、可靠、优惠众多。

竞争品：线上旅游公司（携程、途牛旅等）、传统旅行社、喜欢宅在家的人。

……

2、再列出人群属性

第三人称：空姐、航空公司、酒店前台、闺蜜、小王小李、老马、老板、美女。

群体：70 后、80 后、大学生、某区域的人群、蓝领、白领、有车的人群、有小孩的家庭、某星粉丝等等。

年龄：30 岁、20 岁、58 岁之类。

场景：上班、上学、工作、娱乐、运动、休息、空间场景（室内室外、家里、公司）。

行为：预定、报名、逛街、下载、购买、推荐、游玩、旅游、上课、工作、运动、学习等等。

结果：获得优惠、玩得愉快、推荐给朋友。

……

3、最后罗列表达技巧：

以下是我个人总结的 20 种表达技巧，基本上所有的信息流文案都离不开这 20 个技巧：

对比、夸张、激将刺激法、与用户互动、制造落差；承诺一致、制造冲突、通知、提出悬念、制造疑问；攻略秘籍、指出行动方案、行动简单化、排行榜；标题党、场景化、形象化、蹭热点 IP、讲故事；直戳痛点、直接描述产品或特点；神秘感、归属感、榜样的力量。

第三步：挑选属性

我们可以从产品属性、用户属性以及表达技巧当中去选择自己想要保留的，每个角度挑选几个要点！

假设，表达技巧选择“对比”，可以是这个旅游 APP 相对于其他家的优势。

假设，表达技巧选择“夸张”，可以是将这个旅游 APP 的特点进行夸张处理。

假设，表达技巧选择“刺激激将法”，可以刺激用户不要再用传统的旅游方式，已经过时了，落伍了。

假设，表达技巧选择“与用户互动”，可以提出一个用户容易参与的行为，比如测一测、评论留言等。

假设，产品属性选择“80 后”，那么后面的相关内容就要与 80 后有关。

假设，用户属性选择“价格”，那么文案就要相应地体现出折扣方面的信息。

第四步：联想文案

1、比如我选择“80 后、上海、损失厌恶症、优惠”组合起来是不是能够联想到：

“上海的 80 后要是还不知道这个 APP 那就太遗憾了！出境旅游满 xx 减 xx！”

2、比如我选择“80 后有当妈的群体，然后也选择损失厌恶症状以及优惠”，还选择了直接描述产品或特点，组合起来是不是就能够联想到：

“杭州 80 后妈妈下载 APP，带娃旅游 x 折，仅限今日！”

3、比如我选择“经常出差的人、北京区域、制造冲突，以及告知或通知信息”，组合起来是不是就能够联想到：

“北京的商旅人士别再花冤枉钱了，在这里动车票也能打折！”

4、比如我选择“上海区域、归属感、直接描述产品或特点、损失厌恶正”，组合起来是不是就能够联想到：

“上海喜欢旅游用户的福利，满 xx 减 xx，不来就亏大了！”

第五步：优化文案

有些联想出来的文案，不符合用户的习惯，或者违背常理或者策略有误，那么在这种时候就需要进行优化！

1、上海用户的福利！喜欢旅游却不知道这个 APP 可就亏大了！

2、xx 后妈妈带娃旅游 x 折，仅限今日，APP 专享！（修改措辞）

3、别花冤枉钱了，在这里动车票也能打折！（将人群扩大到所有群体，隐藏了人群主语）

至此，新鲜的文案就诞生了。

案例二：贷款类信息流广告

前段时间正好有个朋友请我帮忙撰写一条“贷款”相关的文案。

说实话，我对她负责的产品的了解几乎为零，但是从看到她的需求到文案完成，我用了不到两分钟！（因为上面的方法我都牢记于心了）

关于“贷款”，很自然地联想到受众群体 xx 后，然后想到使用“激将刺激”法。

“xx 后”、“钱”、“刺激” 这三个关键词让我想到了“xxx 后还在找朋友借钱？”

既然选择了刺激用户并提出了疑问，那肯定还要给出一个说法对吧！

联想一下，我们平常因为什么原因会找朋友借钱呢？

应该是朋友方便，没有利息，找机构借钱太复杂，重点就是找机构借钱麻烦，而且还有利息。

写到这里，我想到了“行动简单化”以及“直接描述产品特点”这两个要点。

我们组合起来：

“xxx 后还在找朋友借钱？+行动简单化+产品特点

“xxx 后还在找朋友借钱？凭 xx 就可办理，+产品特点

优化后就是“xxx 后还在找朋友借钱？凭 xx 就可贷 xx 元，日（月）息 x 元！

怎么样，看完是不是觉得很简单呢？

那么，赶快按照以上步骤尝试一下吧！

总结

文案对于不同的人、不同的场景会产生不同的作用效果，对产品属性、用户属性的拆解尤为重要，尽可能把能关联的都列举出来，然后根据你的需求进行选择，最后搭配不同的表达技巧，就会有各种角度和类型的文案。