你是否曾遭遇过这般状况?
当你接手一个搜索推广账户,所处行业的 CPC 令人瞠目结舌。你精心制定了详尽的计划,满心期待这个方案能让同事对你另眼相待,甚至感觉整个行业的态势都会因你而改变。
然而,很快现实就给你泼了一盆冷水:预算捉襟见肘!
拥有无限制的预算始终是每一位优化师的梦寐以求,可这需要时间来赢得广告主的信赖,让他们坚信你能够为其带来转化。实际上,我刚接手了一位律师客户,他们的预算为一天 166 美元,初听似乎还行,可当我发现该行业 CPC 高达 125 美元时,顿时慌了神。
当你和我一样接手一个预算仅够一两次点击费用的账户时,究竟该如何应对?或许有那么一刹那,你和伙伴们会倍感沮丧,但很快你就会意识到,这其实是个绝佳的机遇,是时候让众人瞧瞧,我们一旦疯狂起来,连自己都会感到畏惧。
八项超能力,
![图片[1]-预算较为紧张也无需担忧!SEM 账户达成最佳投放成效的 8 条建议,赶紧收藏起来~-精准获客](https://cos.jingzhunhuoke.net/tu/suolue/3.jpg)
助你在有限预算的生存之战中“扭转乾坤”,引领推广账户“凤凰涅槃”!
1、投放品牌词
投放品牌词方为正道,特别是在你的业务尚处于起步阶段,非品牌词点击量庞大而你预算又不充裕之时。
实际上,品牌词的 CPC 通常较为低廉,可这些词往往会被竞品所觊觎,想必你也绝不希望品牌词的流量被竞品夺走。
2、尝试投放展示广告
展示广告是定位消费者的有效手段,但前提是你得善于利用。尤其是以服务为核心的广告主,可以拿出部分预算在展示网络中进行投放,仅面向能够提供服务的城市。
展示广告的样式不仅有传统的文字广告,还涵盖图片、视频和富媒体等形式。并且有时针对展示广告的竞争并非那般激烈,一个法律服务的客户在搜索上为每次点击需花费 80 – 100 美元,然而在展示广告上,每次点击仅需 2 – 12 美元。
在广告位置的选择以及定时方式的采用上,都需精挑细选,同时还要密切留意哪些媒体不适宜推广并及时排除,只要用心,必然会有成果。
3、务必开展再营销
再营销指的是定位那些已经访问过你的网站,并对你的业务表现出一定兴趣的人群。
这些人一旦进入你的页面,切勿让这份热情付诸东流,在展示网络上进行重定向投放,能够助你以较低成本获取良好效果。
4、精准把控广告展现时段
当预算有限时,你必须严格把控广告展现时间。倘若大部分点击量来源于上午 8 点至下午 6 点之间,那么此后的时间最好暂停投放,或者考虑降低 50%的竞价。
5、考虑共享预算
共享预算意味着将全部预算分配给多个活动,为所有活动提供展现机会。我们极少运用此策略,但当你期望拓展预算时,这会是个有趣的抉择。
共享预算的机制如下:
假设你设定了一天 100 美元的预算,平均分配给 2 个活动。某天,其中一个活动获得的展现及点击少于往常,仅花费 40 美元,那么在共享预算的机制中,会将这个活动未花费的 10 美元重新分配给另一个活动,以提升两个活动整体的广告效果。
6、否定词,否定词,否定词
在广告上线后,运用否定词来管控预算是常见之举。尝试添加一部分否定关键词列表,然后关注你的搜索词报告,并迅速更新否定词,效果即刻显现。
7、进行地域限制
如同我之前所举的法律行业客户的例子,他们只需获取当地用户,将地域限制在业务所在区域。因而,节省预算的最优方法便是地域限制。
8、尝试考核来电的广告形式
来电专用广告,会呈现在移动搜索结果中,当然,同时还需是能够打电话的移动设备,以用户来电作为考核目标。这样的广告形式对于服务行业是至关重要的投放策略。
对于这样的广告形式,即便你在节省预算,也无需担忧竞价首位展现。而且在移动搜索的前几条结果中均有可展现的广告位,你也能够选择性价比更高的第二或第三位,并且依然能够实现转化。
深入探究媒体的产品特性,再融入些许创新元素,你便能将预算效益最大化,助力广告主成就业务的辉煌,自此踏上人生巅峰,玩转 PPC,声名响彻业内。
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