B站起飞推广视频评论区蓝链的创建与投放详述/B 站广告开户指南

数据表明，B站在第四季度，日均视频播放量达 39 亿次，同比增长 77%。其中，竖屏视频 Story-Mode 的日均播放量同比猛增 175%。用户日均使用时长达 96 分钟，总使用时长同比增长 51%。月均互动数同比增长 35%，达 136 亿次。截至四季度末，通过 100 道社区考试答题的正式会员数量同比增长 34%，达 1.95 亿人，正式会员在第 12 个月时的留存率保持在 80%以上。

2023 年，B站增值服务业务收入达 87.2 亿元，同比增长 26%。其中，直播业务增长迅猛，全年收入同比增长超 30%。在广告方面，2022 年广告收入达 51 亿元，同比增长 12%。游戏方面，2022 年游戏业务营收为 50 亿元。

从用户群体画像来看，B站的主要用户为 Z 世代人群，即 90 – 09 年出生的一代。据 QuestMobile 统计，截至去年年底，近 82%的 B 站用户属于 Z 世代，其中多数为中学生和大学生，他们是伴随互联网成长起来的一代人。值得注意的是，B站 用户主要集中于一二线城市，且付费意愿较强。据 B 站统计，北上广的中学生和大学生占据了 B 站用户的大部分。这个充满活力的年轻用户群体、一二线城市的高消费潜力以及高付费意愿，均是大众品牌推广战略中必争的目标人群，尤其对于传统品牌在年轻群体中的推广传播意义重大。

在地域分布上，B站用户主要集中于沿海地区。华东地区用户最多，占比 34%，其次是华南（21%）、华北（17%）、华中（15%）和西南（13%）。

男女用户比例为 57∶43，18 – 35 岁的用户占比 78%，本科及以上学历的用户比例比全网高出 10 个百分点。

从年龄占比而言，大部分 B 站用户年龄在 30 岁以下，90 后和 00 后用户占 78.67%。其中 18 – 24 岁以下用户占 60.28%，25 – 30 岁用户占 16.71%。B站 用户平均年龄为 22.8 岁，他们是中国未来消费的主力军，大学生是 B 站用户中浓度最高的群体。

下面介绍一下 B 站蓝链的创建、发布和使用方法。

蓝链指的是在 B 站视频内容下方评论区置顶的蓝色商品链接，这是常见的电商带货形式，通常被称作“蓝链”。用户点击蓝链可直接跳转至购买页面，无需复制链接在浏览器或其他平台打开，极大缩短了用户的购买路径。

这种蓝链直接跳转电商平台的计费方式为评论链接点击/框下链接点击/小黄车点击目标转化出价，对于品牌方而言，费用和效果更易掌控。

高能链接由高能后台创建，形式为 https://gaoneng.bilibili.com/。此链接既能在视频评论区引流跳转至第三方平台，也能直接打开微信或收集表单信息。

当前，可将高能链接以文字形式呈现，如此更具吸引力。文字形式不仅支持高能链接的转换，还支持直接跳转至第三方开放平台，例如京东店铺链接。

下面是效果示例：

那么，哪些人能够在视频评论区放置蓝链呢？

1. 品牌主通过花火平台下单的 UP 主商单内容视频；

2. 在 B 站自创内容视频的品牌主企业号；

3. 通过开通 B 站内容起飞账户实现蓝链带货的个人 UP 主。

B 站蓝链电商带货具有哪些优势呢？

1. 适合推广高客单价、高毛利的产品；

2. 低粉商单 UP 主与头部 UP 主的推广能力相当；

3. 相较于信息流投放周期仅几天，蓝链带货的生命周期更长。

从形式上看，B站蓝链带货类似前几年抖音挂车投放的方式。B站的长视频模式比 40 秒的短视频更具说服力，能够展示 UP 主对产品的长期亲身体验，内容深度足够，让用户更全面了解产品价值。

从效果而言，蓝链带货具有极高的长尾效应。只要一条视频爆火，投放周期普遍可达 2 – 3 个月甚至更久，数据效果好的视频甚至在两年后仍能被用户刷到。

B 站蓝链带货链路推广形式将成为众多品牌主和个人 UP 主推广并带货的必选方式。