巨量引擎广告投放的操作指南/巨量广告的代理开户及代运营-精准获客

抖音信息流广告存在两种类别，分别是单页广告和原生广告。二者的关键差异体现为：单页广告不存在抖音账号，无法进行关注；原生广告则支持对广告主的抖音账号予以关注。接下来我们会阐述这两种抖音信息流广告的优化途径。

抖音信息流广告的呈现形式主要涵盖表单、微信公众号、卡券、电话拨打、地图以及 APP 下载。申请账户通常是一个常规化的流程，包含准备资质资料、授权盖章以及首次充值。倘若进展顺利，一般能在 3 天内完成整个流程。

需要留意的是，产品内部不可包含医疗、敏感内容以及抖音竞品等相关功能（即便具备相关资质也不行）。若要通过审核，就需先去除或者通过其他方式处理相关内容（例如从商务层面进行沟通）。

抖音信息流广告的长处在于将广告与产品完美融合，全屏展示无干扰，能够更有效地传递广告主的信息，提升转化率。抖音信息流广告具备优良的用户体验，不会强行打断用户的观看进程，不像部分长视频网站会在影片的开头和中间插入一分钟左右的广告视频，从而影响用户的观影感受。

抖音精准分发的机制促使用户接收到更契合自身兴趣的产品信息，达成了个性化的产品推送效果。一个计划涵盖了以下几个核心模块：用户定向、出价、投放策略、视频以及落地页。

首先是用户定向，能够进行精准定向和泛定向。

精准定向是依据目标用户的画像来明确投放的地域、年龄和性别，仅向这些特定人群展示广告。

泛定向则不限制这些条件（相关选项选择不限），通过抖音自身的后台模型来学习哪些素材和产品更适合您的目标用户。

个人的建议是，如果目标用户是一个受众极为广泛、基数特别庞大的群体，例如电商和游戏，那么在初期通过限制定向的方式来缩小用户范围是有必要的，以便加快学习适用于目标用户的模型（大型 S 级宣传推广节除外）。

倘若您是某个垂直领域的产品，原本用户群体就相对较小，那么可以在前期通过泛定向的方式来扩大曝光，迅速找到适合您产品的稳定模型。通常一个计划覆盖几千万甚至上亿的用户属于正常情况，如果少于这个量级可能在跑量时遭遇困难。

另一个重要的方面是人群包，已经安装或者已经转化的人群基本属于必选项，并且头条会为我们提供一个默认的已安装人群。

关于出价，一般而言，新计划在初期的出价要高于期望成本，不过也需要留意以下几点：

要关注竞品或者行业的出价状况。如果您所在行业的平均出价是 50 元，而您的出价仅有 5 元，那必然无法达成预期效果。

在新计划抢量时也要注重成本控制，出价最多不能超过设定目标价的 140%，否则即便成功跑出量级，也可能面临成本远超目标价而难以把控的局面。

因为抖音信息流是依照 oCPM 方式进行消耗的，在相同的 CPM 条件下消耗是一致的。此时后端转化率越佳，计划成本就越低。

需要注意的是，在学习期间的计划中，可以不将成本作为核心考核要素。因为此时学习模型尚不稳定，可能会出现出价是 10 块最终跑出 50 块一个的情况。但只要计划通过了测试期并产生了超过 20 个转化数，通常成本就会接近您的出价。

针对投放策略，头条后台提供了均衡投放、优先跑量和优先低成本这三种策略。每家公司能够依据自身的目标选取相应的策略来进行跑量。

对于视频内容，在打造成功的抖音信息流广告时，需要在视频内容方面下足功夫。要将其伪装成一条普通视频，让用户在不经意间看完整个广告，并对产品留下深刻的印象。

当下短视频营销已成为主流，在借助一条视频激发用户的购买欲望和关注度时，广告主应当从产品卖点和视频内容两方面进行思考。

充分了解产品投放的前提是对行业、生态链和市场环境有深刻的认识。还需要精确地定位产品的用户画像，以覆盖潜在用户。

为了吸引人们的注意力，情节设置必须极具吸引力。一个成功的范例是有关一个小说阅读 APP 的信息流广告。视频开端展现了一个父亲阻止儿子去山上看一只“母狼”的情节，他们之间展开了激烈的争吵。儿子坚持认为那只“母狼”才是他的母亲，如果不是“母狼”喂养他，他就不会有当下的自己。随着争吵的升级，儿子愤怒地摔门而出。父亲面露惊恐之色，说道：“不好！”。视频在此处结束，观众依据视频的引导产生了无尽的遐想。为何“母狼”会喂养孩子呢？儿子出门后，父亲为何如此惊恐呢？这些情节在观众心中留下了悬念，引发了观众的思考。在结尾设置悬念，引导观众下载“番茄小说”APP 去观看完整内容。

由于短视频时长有限，必须在有限的时间内向用户传递品牌、创意和卖点。以抖音网红李佳琦为例，他的所有视频均保持统一风格，在封面上标注评测的品牌，并在视频中直接展示口红试色。这种简洁明了的测评视频和富有感染力的口播形式深受用户喜爱和追捧。

关于落地页设计，要关注直达步骤：信息流广告播放后，直接出现卡片弹窗，用户点击后进入全屏落地页样式。

当下，用户对碎片化阅读的习惯已经养成，他们对页面的审美标准变得更为严格，注意力难以长时间聚焦在一个页面上。首页完成引流后，落地页应当展示产品优势，最终获取用户信息或引导用户进行转化。落地页设计必须与广告创意相符，以免与用户期望不一致，致使用户丧失兴趣。

那么如何让广告不像广告呢？要重视用户体验，信息流广告要如同平台上的“原生内容”。例如，在抖音信息流广告中，应当制作像一条爆款视频那样自然融入内容的视频。

在创作视频时，应当注重情节设置，避免广告植入过于生硬。和硬广相比，用户会降低对信息流广告的抵触情绪，并将更多的关注点放在视频内容上。

信息流广告成功的关键是向用户传递商品的价值而非广告本身。在商业植入中，凭借广告创意来避免观众反感，并让他们感叹广告还能这样做。

随着抖音的持续火爆，其商业价值日益提升，为品牌营销带来了新的市场。抖音的受众主要为年轻群体，这些年轻用户购买力强，对新事物的接受程度高，成为抖音平台的核心力量。如果您有意在抖音投放广告，请在线咨询我们。

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