百度竞价的盈利征程——怎样挑选一个能够赚钱的推广项目？

承接上文《如何选择一个赚钱的推广项目？已为您梳理完毕~~》

经由上文，大致可知钓鱼辅助设备的第一阶段项目评分是：60 分。

那么，接下来我们应当怎样进一步评估这个项目的可行性呢？为方便诸位读者，我提议大家通过 EXCEL 报表来统计各类项目的特征。

1、剖析项目的产品架构

1）无 VS 有=难分高下

通常在国内的 SEM 体系当中，核心词的日搜索量超过 2000 的项目，基本上都存在成熟的项目。对于经验丰富者而言，有对应的产品更利于模仿并提升，而对于新手来讲，没有现成的产品并非就更容易操作。

2）产品所解决的需求指向

昨日公众号后台有人询问：“为何页面竞争度进微信 ＞ 二类电商 ＞ 整体营销？”

答：何为整体营销？整体营销一般指为品牌的知名度提供辅助，或者是实体项目的招商加盟。

例如，在百度搜索“冒菜培训”，能够看到众多餐饮策划加盟公司。餐饮策划加盟公司相较而言，更多比拼的是线下的综合实力。

而专注于线上变现的团队，将 100%的精力都投入在线上营销上，所以职业化且以进微信为主的单页面竞争压力是最大的。

当下我们所分析的这个钓鱼项目的页面颇为简单，并未运用十分复杂的页面变体。

注：页面变体指对产品的落地页进行多样式的变化。如：伪贴吧、伪论坛，伪新闻等。这几种页面的

样式，我会在后续的内容中展开阐述。

那么，回归到我们的话题，需求方向究竟是什么呢？

我在之前的文章里讲过，任何项目的大原则的价值排序是：赌 ＞ 赚钱 ＞ 益处。

我提取一下用 EXCEL 统计的部分内容：

然而我们在分析项目时，要将这三个方向的事宜都清晰明确地罗列出来。所以，还是要回归到百度贴吧本身。

比如在“钓鱼”吧里，能够看到一个帖子。“水库里老板下药了，鱼不开口怎么办？”

这个问题是：怎样更好地钓到水库里被下药的鱼。实际上，除了规模较大的“钓鱼”吧，下面还有众多关于“钓鱼”的子贴吧。

由于篇幅有限，我们就来讲一讲如何通过百度贴吧挖掘项目中的需求。

百度贴吧的帖子分为普通贴和精品贴。

我们找到精品贴，其中能够看到分类。

其实，即便您不了解钓鱼，但是通过贴吧里如此繁杂的分类也能够看出。钓鱼是一项颇为耗费钱财的运动。就如同写作一样，同样劳心费力。通过一个个帖子，我们能够找到不同的问题，或者用户所写的一些评测帖子。

通过一番筛选，我们能够发现，钓鱼的主要需求在于：

鱼饵效果不佳；

装备的各类性能存在差异；

钓鱼场所与钓鱼者之间的博弈；

如何获取更多的鱼。

…..

通过上述内容，我们能够发现，大部分的需求属于益处。这里再补充一点，是不是意味着需求是最弱的益处，就没有市场了呢？并非如此，如果这三个方面都能满足，才会没有市场。

例如：脸盆这种随处可见的物品。

2、站外指标

1） 该领域内的产品，是否进行了页面外的优化？

比如，打开此前所发现的这个产品，即钓鱼辅助器材。能够看到页面上有一个 LOGO。

我们能够察觉，这个产品的 LOGO 极其不显著。一般来讲，如果是中医项目，通常会在十分显眼的位置标注一些自身的特征，引导客户在阅读完广告之后进入百度搜索。例如“XX 堂”，“XX 馆”。比如，前段时间的 3·15，很多项目把一些自身的 LOGO 替换成了正规的 OTC 产品。

我将这个位置，命名为“自背书”。

竞争程度：自背书 ＞ 无背书

回归到项目本身来看，能够发现，这个科钓人产品或许是竞价优化师在网上随意找来的。当然，也不排除是厂方自行投放的广告。这种情况是有可能的，如今工厂的营销能力也在不断增强。

2） 该领域内的产品，电商平台的综合架构怎样？

这个产品的学名为“探鱼器”。我们打开淘宝进行一番搜索。

我们能够看到，在淘宝内，小型手持探鱼器的价格普遍处于 200 至 400 这个区间。

打开京东，也能够发现价格大致处于这个区间。大家可以自行安装一些电商插件，许多淘宝培训，或者通过百度搜索都能够获取，在此我就不详细说明了。

一般而言，电商内的价格架构是这样的：

比竞价产品便宜很多

比竞价产品贵很多

和竞价产品价格相近

那么，由此得出了我们的一个核心要素：产品的价格维度。比如一些男用或者女用的保健品，就有着众多的种类。

依据经验，一般这种价格体系是如此构成的。

便宜=竞争大，售卖客服服务的隐形附加值。

贵=竞争适中，一般为仿牌。传统意义上的仿牌不一定是耐克鞋，把高档的实体娃娃用低劣的充气娃娃来冒充也是一种仿牌。

差不多=竞争低，赠送礼品。

那么我们来看这个页面，是不是这样的情况呢？

果然，不管是创意还是页面内，基本上都提到了赠送 200 元电话充值卡。实际上是什么卡，大家心里明白就好。

3）该领域内的专业玩家，对这个产品持有怎样的看法？

百度贴吧作为搜索引擎产品中的一个流量入口，汇聚着大部分的业余玩家。用一句话来概括：容易赚的钱，就是小白的钱。

打开百度，搜索领域+论坛，通常都能够找到钓鱼论坛。比如：

一般我建议前往这个项目内的测评板块，寻找相关内容。

如果这个产品在专业领域被频繁大量评测，则销售难度会增大。只有专业玩家瞧不上的东西，它的内容和信息才不会普及到业余玩家。

通过各种论坛的正反方向搜索，我们发现基本上不存在关于探鱼器的评测。可以说专业玩家对于这个产品是“不屑一顾”的。

当然，还能够打开 QQ 群进行搜索，以地名+兴趣加入一些垂直群，观察一下群友讨论该产品关键词的频率。

用肉眼评估吗？不，不，不。

一次加入 20 个群，然后以 7 天作为一个周期，复制聊天记录。（我所列举的是网络群的一个部分）

然后复制到 WORD 文档里。查看一个标准周（7 天）内 20 个群，讨论不同产品的频率是多少。同时，一般这个关键词前后的内容是探讨产品的哪些问题？

注：其实贴吧也能够通过这样的方式确定数据。其实可以制作软件，将几个内容源的内容批量采集，同时分析词频出现的频率。自己将几个内容源的专业程度进行划分。

同时，也能够迅速统计出您未知的内容。比如，我观察了几日钓鱼群，就发现有个行业词汇频繁出现，“钓鱼小药”。倘若掌握了这个技巧，不就能够未卜先知了吗？

专业程度：论坛＞QQ 群＞百度贴吧

果不其然，在百度搜索“钓鱼小药”的时候，就又出现了一个产品。这个产品属于轻微擦边球，不过，做冷门竞价多少都会有些擦边，只要不违法就行。电鱼肯定是不行的，小药确实让渔场主人深恶痛绝。

6、综上所述

钓鱼辅助设备（探鱼器）通过各项指标来看，都属于竞争相对较低的行业。分析到此处，这个项目已经能够达到 70 分了。但是做冷门项目，有一个十分重要的点是产品的供应链，也就是如何从无到有地开发产品。因为是付费广告，投放比例就显得格外关键。好啦，今天的分享就到此为止，我们下期开始谈论产品。