小红书广告核心代理商开户，或者小红书聚光平台投放相关事宜，欢迎与我们取得联系

聚光投放作为小红书的付费广告平台，借助优质笔记来增强产品或品牌的曝光度，进而吸引更多潜在客户。

其广告形式涵盖信息流和搜索两种。在笔记封面图的右下角会呈现诸如赞助、广告、参与、合作等角标。

信息流广告主要于首页流量展示，具备流量大且成本低的特点，位置通常在第 6、16、26 位。

搜索流广告主要在搜索流量中展现，流量精准且适宜品牌商家，不过竞争较为激烈，位置常在第 3、13、23 位。小红书每日的搜索次数高达 3 亿次，搜索占比达 60%，为商家带来了巨大的流量。

视频流广告

这是一种新出现的类型，能够将视频笔记投放到单独的视频流场景中，提升视频笔记的流量获取及转化效率。

全站智投

属于一种智能投放方式，能够全面覆盖搜索和信息流广告，当下效果相对稳定，适合在初期投放时进行测试。

聚光平台的创新点与优势在于，不但关注广告主的单次流量价值，还着重引导广告主在小红书的社区环境中开展长期经营，促使广告和自然流量相互促进。这助力品牌在小红书实现长期、健康且稳定的发展。

聚光平台的主要特点体现于以下几个方面：

1. 场景适配性：深度契合小红书的搜索和浏览场域特点，支持以产品作为细分维度，涵盖搜索和浏览这两个场景。

2. 智能性：拥有精准定向人群与智能投放的能力，支持目标成本出价，并且在智能优化的基础上满足精准定向的需求。

3. 一体化：达成了从种草笔记到效果广告的转化闭环。支持投放蒲公英笔记，并允许笔记内容关联电商商品或店铺。

聚光平台的五大价值

价值一：实时优化

小红书聚光平台具备实时优化的功能，能够依照广告表现和用户行为模式进行调整与优化。通过对点击率、转化率、互动率等关键指标的监测与分析，广告主能够及时掌握广告的成效，并依据数据制定相应的优化策略。

价值二：数据监测与分析

聚光平台拥有数据监测与分析的能力，可以实时监控广告投放的数据。借助对数据的剖析，能够深入了解广告的表现和用户的行为模式，为广告主提供具有针对性的优化建议与策略。

价值三：智能优化算法

聚光平台运用了机器学习和人工智能技术，利用用户数据来实现智能化的广告投放优化。通过智能算法的分析和计算，平台能够自动调整广告展示的时间、频率以及目标受众等，让广告投放更加精准且有效。

价值四：A/B 测试

通过 A/B 测试，也就是投放多个版本的广告，聚光平台能够协助广告主对比不同版本的广告表现，并找出最为有效的广告内容和策略。这种方式有助于广告主更好地了解目标受众的需求和喜好，提供更具吸引力的广告内容。

价值五：定向推送

聚光平台提供了精准的定向推送功能，能够依照用户的特征和兴趣来进行广告投放。通过综合用户数据和平台算法，广告主能够将广告精确地推送给感兴趣的目标受众，提升广告效果和转化率。

优化广告内容基于实时数据分析，您能够迅速调整广告内容，比如更换图片、修改文案或者调整广告创意，以吸引更多的目标受众。依据用户的行为数据和特征，您还能够将受众细分为不同的群体，并为每个群体定制特定的广告内容和策略。

我们建议您紧密关注用户对广告的反馈，例如评论和分享，并及时响应并调整广告策略，以提升广告效果。

要开通小红书聚光平台，需要满足一定的条件。只有持有营业执照的企业或个体户才能够开通该平台。具体步骤如下：

1. 注册小红书账号：下载小红书 app，注册账号，并绑定手机号码。

2. 认证企业专业号：登录小红书 app，点击【我 – 创作者中心 – 更多服务 – 专业号中心】，依照指引逐步完成企业专业号认证。

3. 广告资质认证：在“聚光平台”中提交推广资质审核，并提交相关物料。倘若审核未通过，您可以依照驳回意见进行修改后再次提交。

开通小红书聚光平台：联系我们精准获客，告知我们专业号的情况，再提供一个开户邮箱，由我们来提交开户，开通成功后，就能够充值并搭建广告计划进行投放！

小红书聚光平台的投放类型：

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营销诉求：

在聚光平台登录后，创建新的投放计划时，存在四种不同的营销诉求以及对应的投放方式：产品种草、抢占赛道、商品销量、客资收集。

产品种草：

吸引目标用户产生购买欲望，增进用户对账号服务或产品的兴趣。

潜台词：付费购买的是用户互动量，如点击、点赞和收藏等。小微企业预算有限时不适合选取该方式。

抢占赛道：

助力快速提升账号产品或服务在特定领域和场景中的影响力。

潜台词：仅支持搜索，通过关键词让目标用户搜索到您的内容，使您的笔记在搜索结果中排名靠前。适用于垂直领域企业产品，消耗较快，需要密切关注数据。

商品销量：

吸引目标用户进入账号店铺或购买店铺商品。

潜台词：主要用于电商店铺商品和直播间的推广，对于在小红书平台开设店铺或从事买手直播带货的用户来说，可以利用电商推广功能来提高投资回报率。

客资收集：

通过表单收集客户信息，吸引目标用户提交销售线索或发起私信咨询。

潜台词：适用于需要直接获取线索的行业，如房产、装修、留学和考研等高价值产品。依据投放预算和需求进行调整。(表单收集成本高，适合与搜索推广搭配；私信咨询，可以与信息流推广搭配；私信开口成本相对较高)

广告类型：

全站智投：

通过智能投放将广告展示给小红书站内的优质流量（信息流和搜索等），系统依照广告主的属性、特征和素材等进行智能计算和投放。适合期望控制成本并获取更多曝光量的客户。

潜台词：全站智投实际上是「搜索关键词推广」和「信息双瀑布流推广」的综合，由聚光系统进行打包处理，提供信息流和搜索流量。

图文笔记的推广流量来源是搜索场景 + 信息流场景；

视频笔记的推广流量来源是搜索场景 + 信息流场景 + 视频流场景。

搜索推广：

用户主动产生搜索需求，比信息流用户更精准，竞争也更为激烈。在平台的搜索框中搜索某些关键词后，广告会出现在搜索页面的第 3 位、13 位、23 位等位置。

信息流推广：

用于大规模传播优质内容素材，可以定向投放，最大程度地吸引精准用户。当用户打开 APP 时，在平台发现页上出现信息流广告，位置一般为第 6 位、16 位、26 位等位置。

视频流推广：

视频流是聚光平台基于产品种草营销诉求新增加的广告类型，支持将视频笔记投放到单列的视频流场景中，优化笔记互动量。

Tips：视频流广告类型跳转链路

推荐页双列中点击视频笔记→进入单列视频流页面→上下刷视频→出现广告（带有广告/赞助标识）→点击营销组件/头像等→进入落地页/私信/主页/商详页等

对于新手投放者，建议从全站智投着手，覆盖搜索场景和信息流场景。全站智投是一种省心且高效的方式。

收集同行领域的热门笔记

方法一：在主页运用行业关键词进行搜索

例如，如果是留学行业，可以搜索相关的留学内容，找到右下角带有【赞助】字样的笔记，这些通常是投放广告的笔记。

记住这些笔记的内容，并确保与自身的业务相关，进行参考。

方法二：搜索完成后，主页会推荐相关的留学内容，其中会有很多带有【赞助】字样的笔记，这些一般是通过信息流投放的笔记。

收集 8 – 10 篇笔记，分析它们在投放时的内容、类型、封面、标题等方面的特点，根据分析结果创建 3 – 5 条笔记内容，并进行测试投放。

❗注意，笔记的内容极为重要！倘若内容不佳，再多的广告投放也难以产生效果。

投放多个笔记和计划

多个笔记：创建 3 – 5 条不同的笔记内容，并进行投放。

多个计划：可以构建全站智能投放、信息流和搜索等三种类型的计划，每种类型可以创建 2 个计划。

例如，如果想创建信息流计划，可以选择以下几种模式：

①信息流—通投—私信咨询/开口/留资

②信息流—智能定向—私信咨询/开口/留资

③信息流—定向—私信咨询/开口/留资

小提示：通投、智能定向和定向的区别如下：

①通投：不限定人群，向小红书内所有用户进行投放；

优势：覆盖范围广泛，触达受众数量庞大；

②智能定向：系统依照行业/产品属性和投放目标自动挖掘精准目标人群，可以理解为系统推荐。

优势：模型精准挖掘目标人群，减少手动选择标签或生成人群包的时间；受众数量相对较大，有利于避免因标签选择量小导致难以投放；

③定向：能够通过平台精选、行业兴趣、关键词、人群包等方式进行更精细化筛选高质量用户。定向的受众更加精准，平台还提供了一些人群包，如精致妈妈、熬夜人群、618 大促人群等。

投放策略

最初每天的预算为 500 元，将所有要投放的笔记放入计划中，确保计划中的笔记都相同。

在刚开始时切勿因小失大，系统需要时间来学习这些笔记。计划会依照设定的地域、时间、人群以及笔记和账号的标签进行学习，如同一种人工智能。

不能仅仅考虑当天的私信开口成本，通常至少观察三天的成本才较为合理。

需要投放多条笔记和多个计划来测算出成本最低的那条，并持续投放下去。

一周后，可以开始查看整体数据。私信开口成本和留资成本是否在可接受的范围内，如果是，则继续投放；如果不是，认为成本过高，可以查看计划中哪条笔记成本过高。如果是这样，可以关闭该笔记，只保留转化效果好的笔记。一般情况下，通过筛选出来的笔记都可以持续投放。

调整计划

地域和目标人群

地域范围过小会导致笔记触达的人群稀少。当预算用不完时，可以考虑扩大地域，例如从之前投放的北上广深等地区增添更多城市。对于偏远地区，如果没有客户咨询或购买，可以考虑是否继续投放。

关键词

关键词数量过少也会致使预算无法用完。此时可以增加关键词的数量和范围，将直接相关的关键词拓展到间接相关。

出价

如果私信开口成本出价过低，也会导致预算无法用完。可以略微提高预算，一般每次提高 3 – 5 元或 8 – 10 元。每个行业的情况不同，需要自行调整。倘若提高到平均值仍无法用完预算，则考虑前两个因素。

数据统计和回顾

必须学会进行数据统计和回顾，依据数据结果逐步迭代。如果不迭代，将会永远停滞不前。

例如：对每个环节的数据进行统计：

每天通过小红书私信进线咨询的人数是多少？

进线咨询后留下联系方式的人数是多少？

留下联系方式的人中有几个是有效客户？

在这些有效客户中有几个是成交客户？

成交客户有哪些共同特征？（如年龄、地域、性别、行业等）

小红书聚光投放策略

通过筛选优质笔记展开类似田忌赛马的操作，精心筛选转化率高且成本低的笔记，并加大投放力度。

优质的笔记 + 更大的展示量 = 更多的客户和成交量。

投放技巧

制定投放计划

在进行聚光投放之前，要清晰目标受众的特点和需求，明确自己的目标受众。

在投放前，建议通过关键词搜索，参考十个同类型的热门笔记，从投放时间、地域、内容等方面制定投放计划。

选择投放形式

小红书聚光投放提供了多种广告形式供选择，如图文广告、视频广告、品牌专题等，需要依据需求和预算选取合适的广告形式。

优化投放效果

①依据自己笔记的互动率、涨粉率、点击率来判断是否投放以及投放量的大小。

②依照笔记的封面和标题判断吸引力，并进行优化和调整，以获取更优的投放效果。

控制投放预算

在进行聚光投放时，要避免过度投入从而造成资源浪费！

如果投放效果不理想，可以分析笔记吸引力的强度、范围设置是否过窄、投放价格是否过低、覆盖人群是否过少等因素。

投放小红书广告，找我们！