一位真正达标的 SEMer ，除了进行价格调整外，您还应当知晓这些……

在很多时候，SEMer 们常常相互戏称“调价的”。倘若一个 SEMer 真的仅仅只会调价，那处于职业的初级阶段，倒也无可非议。但要是一个 SEMer 始终都只是会调价，却无法更深入、更全面地审视推广账户，那么其职业生涯定然不容乐观。本文指明了两个容易被正在谋求进阶的 SEMer 们所忽略的问题，值得深思。

在工作中我们会察觉到，众多账户在初次搭建完成后，基本上都已经具备了既定的架构，在此对于账户基本结构的搭建不再过多阐述，后续会详尽分享。账户负责人日常所做最多的就是优化工作，然而往往在优化的过程中难以找到可行的操作方向，于是不少 semer 便会选择放弃尝试。今天在这里为大家分享一下日常的优化思路，主要涵盖以下几个要点：

知己知彼，方能百战不殆

首先身为公司的线上推广负责人，我们所从事的并非单纯的竞价与优化工作，了解公司的背景以及产品信息，时刻关注行业的动态变化，这些都是必不可少的。

产品层级方面：公司的主营产品、营业额最高的业务、利润贡献最大的业务、具有市场优势的业务；

行业动态方面：核心推广地域的竞争对手、自身的品牌定位、自身各类产品的相对优势；

营销策略方面：地域策略、竞价策略、活动策略等等。

以上这些均是一个账户推广负责人需要知悉的最为基础的信息，只有在充分了解自身的前提下，才能够对数据实现更出色的掌控。

此外，除了对自身的定位要有深度之外，还需要熟悉线上的各类推广产品，思考为何会选取此类工具作为引流的桥梁。互联网产品每天都在不断推陈出新，这也就要求我们持续不断地强化并更新自身的知识储备，相信众多优秀的营销人员都活跃在各种大咖云集的平台。

这里以百度产品为例，建议前期可以通过 yingxiao.baidu.com 对自身的产品知识架构予以完善梳理，让自己对各类产品有一个全方位的理解（温馨提示：随后可以到精准获客 SEM 学习优化思路）。曾经有一位从事 sem 工作的朋友耗费了将近一个月的时间整理出一套百度产品合集，如此一来便于他在后期遭遇账户问题时能够迅速找到应对之策。

举个例子，当下许多大品牌公司都拥有了自身的商标保护，致使竞品词受到限制，提交有被举报的风险，针对竞品流量的缺失我们能够采取哪些措施，如果自身对产品不够熟悉，此时我们所能做的仅仅是拓展词汇、调整竞价、优化创意，长此以往会发现我们已经失去了这部分流量，精通产品的 semer 或许会运用定投工具，比如行业定投、页面定投等重新获取这些无法通过关键词来展现的流量。

综上所述，了解自身的业务模式，洞悉行业发展趋向，熟悉推广产品是我们获取精准流量、降低投入成本、实现账户优化的基础。

得心应手，以数据为导向

“倒金字塔”原理（小编注：漏斗模型）想必大家都不陌生。然而很多时候我们常常急于求成，当数据出现波动时，我们往往只是凭借直觉去分析某一部分的数据（当然，如果后期您对数据已经达到如此敏感的程度，那只能表明您是一位高手）。

对于前期优化账户的 semer 而言，笔者建议下载金字塔中的所有指标，下载数据最多不过两分钟的时间，账户报告、关键词报告、搜索词报告甚至是创意报告我们都能够进行分析，依照金字塔原理逐步进行对比，依据这些数据的对比我们就能够有针对性地对展现、点击、消费进行合理的优化。

账户的数据获取能够通过后台数据报告实现，建议每天的数据自己都进行一个简要的总结，便于后期分析时更便于对比，

也为大家在进行月总结或者周报时提供参考。

这里会有很多人提出疑问，下载了数据之后不知道从何展开分析。首先我们需要查看整体的数据，比如账户报告中展、点、消的波动情况，此外结合百度统计里设置的转化数据进行对比，查看实际的转化成本是否波动显著，转化始终是一个公司衡量推广效果优劣的最直接标准，在此可以结合自身公司的考核指标进行转化跟踪设置。

在对账户整体数据进行分析之后，建议不论是否存在波动，关键词报告以及搜索词报告都一定要进行梳理，这才是更为深入的优化。许多账户负责人几乎一周都不会对账户进行调整，探究其原因，就是认为目前的转化效果良好，账户的整体趋势也相对稳定。这是目前几乎所有 SEMer 都存在的共性问题，只要数据不比预期差就认为是好的，只有当数据出现问题时才会做出调整，这也就是为何很多公司在推广一段时间后就会遭遇瓶颈期。

这里除了基本的账户数据之外，大家还能够借鉴其他工具，例如：百度商情、百度航标，在具备条件的情况下还可以借助百度司南，这些工具都能够为大家提供一个大的方向指引，包括行业趋势、某个产品的检索需求、检索人群的画像等等。

综上所述，数据需要从多维度进行分析，也就需要尽可能从多维度去获取数据，后台数据报告、百度统计、百度商情、百度航标、百度司南等都能够获取不同维度的数据，小到关键词，大到整个行业。当然每调整一个指标都务必要自行做好监控，因为我们并不知道这样的调整实际给我们带来的是积极的结果还是消极的影响，优化的策略就是要对症下药，缺什么我们就补充什么，哪里出现问题就自行解决。

以上两个重要方面是我们在前期进行投入优化时所必须具备的思路，如果您只是想想却不去付诸实践，一切都将是空谈，这也是为什么线上广告数量众多，效果良好的却总是少数。当您真正去钻研这个领域的时候您会发现有时候付诸行动比思考更为重要，因为在您主动去了解、学习、分析之后，您就已经逐渐深入到了账户之中。