【实用干货集锦】针对信息流/Sem 优化的 9 个问题 9 个答案！

“你问我答”再度来袭，本期我们仍旧围绕信息流和 SEM 广告投放这两个方向的问题为大家解惑，满满的干货问答，绝对不容错过！（小编：入问答群 加文末微信）

信息流广告投放问答

问 1：我当下投放小额贷款，手中各类额度皆有，之前在全国范围投放，采用的是词包，可放到单个城市却行不通了，而且还发现兴趣定向通投加上全国意图词包居然没什么量？

答：单个账户所获取的流量，相较于整个流量池而言，是极为有限的。所以通常情况下（除非纯粹为了买量），都会设定与业务相关的兴趣或者关键词，以此来筛选出有效的流量。然而，当你的定向范围过于狭窄，竞争就会变得激烈。

例如，仅定向厦门，厦门市本身的整体流量是有限的，这时候若有一个强劲的竞争对手高价买量，那我们能够获取的流量就会非常少，甚至可能毫无展现。

当我们将定向范围扩大至全国这个庞大的流量池，道理也是一样的，如果你的竞争对手突然在京东淘宝天猫大量买量，普通用户是难以承受的，所以只要不是超级强大的对手，虽然会有竞争，但力度会小很多。

问 2：什么叫做调起 URL？

答：直白地说，就是打开某个 APP。比如投放百度信息流，需要用户进入到京东，就要调起京东 APP，这就是调起 URL。

问 3：我发现那些竞价的落地页所留的微信，每次刷新落地页，页面内所留的微信就会更换一个微信号，听说微信每天被动添加可能存在限制，每天搜索添加某个微信号十几次，那个微信就可能会被限制，导致无法搜到。只有过几个小时或者到第二天，限制才会解除，才有可能再次被搜索到。

答：关于每刷新一次出现一个新微信号，通过程序能够实现。至于屏蔽的问题，有这样的说法，但有待进一步证实。

SEM 账户投放问答

问 1：各位大佬能否告知我，为何账户里的核心词推广位置都处于前三，却没有量进来？

答：原因众多，不妨尝试通过转化漏斗来进行分析？

1、你的核心关键词是否有展现量

2、关键词是否有点击量，创意的点击率是否足够

3、是否有访问量，点击广告后能否被访问（抵达率）

4、转化页面是否契合客户的搜索词需求，用小师妹的话来讲，就是能否抓住用户的痛点

5、转化组件是否突出

问 2：百度统计所统计的数据突然与实际数据存在较大差异，这是什么原因呢？

答：1）重新设置转化因子；

2）重新安装了代码；

3）建议关闭智能落地页，如果在搭建账户时未将智能落地页关闭，移动端会有部分流量进入智能落地页页面，这部分数据你是

无法统计到的；

问 3：关键词的匹配方式多久修改一次比较好呢？分匹配出价好用吗？一般怎样设置系数？

答：匹配方式并非固定多久修改一次，当你感觉流量不足时，可以适当放宽。分匹配出价是有一定作用的，但要注意，一旦使用分匹配出价，精确包含也是设置了系数的。前期你可以尝试 1、0.8、0 ，但无法确定是否会导致核心包含触发过多。

问 4：广告创意选择轮替好还是优选好？

答：通常在刚搭建时给予 3 – 7 天的轮替期（时间取决于数据量的多少），之后再选择优选。如果你在已推广的计划中新建创意，若想给予新创意机会，那么整个计划就得选择轮替，这可能会导致计划中其他单元内的创意因轮替而损失一定的点击量。

问 5：乐语弹框几秒比较合适 ？

答：3 – 10 秒

问 6：我的 SEM 账户已经投放了一段时间，账户基本稳定，有两类关键词的问题不知如何优化：1）关键词始终没有展现或者展现量极低（不包括因出价导致的无展现）；2）消费高但没有转化的关键词。

答：第一个问题：关键词始终没有展现或者展现量极低

扩充匹配模式：广泛匹配、短语匹配和精确匹配，不同的匹配模式会产生不同的效果，广泛匹配的展现量远大于短语匹配，短语匹配又大于精确匹配。通过扩充匹配模式后，观察展现量是否有所提升。

第二个问题：消费很高但没有转化以及点击价格很高但没有转化

关注监测：倘若账户安装了监测软件，筛选范围就会更广。从监测系统中能够看到，存在一些消费高但没有转化的词，或者点击价格很高但没有转化的词。对于这些词，最好将它们置于一个新的推广单元中，进行统一优化，为这类词设定合适的出价，然后持续观察关键词的表现。

对关键词拓展长尾词：

长尾词较为精准，精准的长尾词有时效果较好，但可能搜索量较小，在账户初期，需要对这类词进行一定的筛选和使用。