2024 投身小红书聚光广告投放领域/供应小红书聚光广告开户及代运营服务

小红书凭借其真诚、积极且包容的社区文化，在“种草经济”领域树立了生活指南和购物参谋的形象，于年轻人心中占据重要位置。该平台为各个品牌提供了展现自我的舞台，让每一个故事都可能成为瞩目的焦点。

如今，越来越多的商家打算在小红书探索并确立自身的商业模式，组建小红书团队也就成了迫切之需。

近期，我发现身边众多朋友都在寻觅合适的“小红书投手”，期望能迅速搭建团队，涉足这个活力四溢的平台。

在推荐现成人才方面，我力有不逮，但在培养人才以及孵化小红书团队这件事上，我的确有些经验之谈。

于是我决定撰写此文，和大家分享一些实用的小红书广告投放技巧及注意事项，希望助力您在小红书的商业运营中得心应手。倘若您有意进军小红书，不妨先收藏此文，以便随时查阅并保持更新。

小红书的 KFS 策略究竟是什么？

对于入门者而言，了解小红书的 KFS 营销策略意义重大。那么，到底什么是 KFS 营销策略呢？

简单来讲：通过寻觅有影响力的 KOL（达人），创作优质笔记，再借助信息流广告将这些优质内容放大，最后利用搜索广告精准覆盖目标用户。

具体而言，KFS = KOL（达人）+ Feeds（信息流广告）+ Search（搜索广告）。

小红书广告投放的步骤如下：

首先是 K ：即 KOL（达人）。找到能够引发共鸣的真正达人，乃是 KFS 策略的关键所在。选择与品牌价值观契合、能匹配产品独特卖点的达人至关重要。

例如，此前在公考课程中，我们选择了「正在备考或已经成功上岸的博主」，他们真实的备考经历与经验分享极大地提高了内容的可信度和吸引力，同时降低了获客成本。

其次是 F ：即 Feeds（信息流广告）。我的建议是，在初始阶段要勇于尝试，多方向地定向发布笔记，并持续测试何种内容能够触动用户内心。一旦发现有潜力的笔记，就要果断加大投入，使其价值实现最大化。

最后是 Search（搜索广告）。搜索广告的作用不言而喻。用户在搜索时往往带有明确的需求和购买意向，此时若我们的广告能够巧妙呈现于他们眼前，转化的可能性便会大幅增加。

在选择关键词和布局广告时需下足功夫，既要主动出击，又要精心布局，确保品牌在用户心中占据一席之地。文末我提供了一些搜索词性布局的参考，希望能有所助益。

我在小红书广告投放领域拥有 4 年经验，深切感受到内容至上，内容是根本，而聚光投流只是一个放大器。对于初次涉足小红书营销的客户而言，与富有情感和质量的达人合作创作笔记存在一定难度。

由于与达人合作周期较长，需要深入交流，部分产品还需达人亲自体验后才能产出相关内容，前期准备周期漫长。许多初创品牌预算有限，难以找到达人合作。

除了 KFS 策略，初次参与小红书营销活动的客户通常还会采用 BFS 策略，即 Business + Feeds + Search。品牌通过在自身的专业号发布内容，并结合信息流和搜索广告的推广，逐步建立品牌的知名度与影响力，为日后与 KOL 合作筑牢基础。

这两种策略各有优势，关键在于依据自身实际情况和目标做出最为适宜的选择。

近期，媒体还推出了「AIPS 营销策略模型」。我目前尚未对该模型进行实际操作，但待有实战案例后会与大家分享。当下，KFS + BFS 策略可供大家实际运用。

现在咱们先来进行基础普及：聚光和千帆是否一样？蒲公英又有何作用？

解释一下，聚光和千帆是两个不同的平台！

聚光是小红书营销的一站式广告投放平台，能够满足诸如产品种草、客资收集、电商推广和赛道占领等多种营销需求。

而千帆则是小红书商家工作台，专注为小红书商家提供日常店铺运营支持。该平台方便商家管理商品、订单和客户服务等，是商家在线稳健经营的有力帮手。

那蒲公英呢？蒲公英平台属于创作者商业合作服务平台，主要为品牌和博主提供内容合作服务。比如，若您想为自家产品寻找一些博主进行推广，便可通过蒲公英平台进行筛选和交易。在蒲公英平台上交易的内容能够在聚光中投放，也就是我们之前提及的 KOL 主要“来源地”。

依我个人经验来看，这三个平台共同构建了一个完备的小红书营销生态，且相互辅助。优化师只有清晰了解每个平台的特点与功能，方能在该生态中如鱼得水，实现营销目标的最大化效果。

投放小红书广告，找我们精准获客！