01. 小红书最新玩法与流量趋势有哪些？
1）笔记带货
小红书在笔记带货方面尝试过多种方式，例如在笔记提及的产品上加标签，点击标签可跳转产品页；还有小清单，博主整理购物清单并通过笔记传递给用户，用户再搜索购买。但最终还是摒弃了这些复杂方式，采用了和其他平台相似的做法，即在笔记左下角显示“购买同款”，在评论区以评论语显示“购买同款”来引导用户购买。
自去年起，小红书对笔记带货就持续给予流量扶持，在小红书行业群聊里经常能看到行业AM发布商品笔记的流量激励政策，近期甚至打算全面放开笔记带货，类似抖音的“精选联盟”，让博主参与带货。
2）直播带货
前段时间董洁直播爆火，让品牌商家重新关注小红书直播带货。其实小红书几年前就重视直播带货，不断邀请明星等来直播打造自己的展示案例，如李佳琦的助理付鹏、杨天真等。但在抖音、快手等平台动辄千万上亿的直播GMV冲击下，小红书百万甚至千万的GMV就显得不太起眼。
很多人忽略了小红书的直播是在售卖生活方式，早期直播带货处于叫卖式直播的草莽时代，所以小红书直播做不起来情有可原。直到去年出现了像东方甄选这样与众不同的直播间，慢节奏、种草式直播才被大众接受，小红书的直播带货才有了起色。
而且，小红书的直播带货不像抖音那么复杂，价格也不像抖音那样低。在相同人员配置下，不管是自播还是达播，小红书虽体量远不及抖音，但客单价、利润率远高于抖音，所以小红书直播带货大多盈利，而抖音大多亏损。
由于小红书体量远小于抖音，其直播带货GMV呈稳定增长而非爆发式增长，这对品牌商家比较友好。即使小红书直播带货不太起眼，但已有品牌通过它做到年GMV近1000万，所以仍有机会。
3）本地生活
疫情结束后，几乎所有平台都在发力本地生活，小红书也不例外，所以本地生活有发展机会。小红书本地生活之前只能绑定POI展示门店信息，现在已可像抖音一样购买团购券等，虽然还在内测，但全面放开指日可待。
4）最后的红利
在小红书尚未完全梳理好品牌营销工具之前，还存在最后的红利。近年来，小红书不断帮助品牌商家明确自身价值和经营方法论，如IDEA灵感营销、KFS内容营销组合策略等。一旦全部梳理清楚，就意味着小红书商业化全面规范化，会像如今的抖音一样有各种商业化工具和规则规范，自然流量稀缺，商业流量占主导。
02. 入局小红书需注意哪些方面？
1）入局前明确目的
很多品牌商家不清楚入局小红书的目的，只是看到竞品入局就跟风。入局后因目的不明，不断走弯路、试错碰壁，花费了金钱、时间和精力却一无所获，最后认为小红书是个糟糕的渠道。所以入局前要想清楚入局目的、小红书渠道的价值定位，以及它在所有渠道中的作用和重要性。不要觉得小红书必须做，要保持清醒，多数情况下它只是众多渠道之一。即便必须做，也要先想清楚上述问题，否则就是花钱买教训。
2）CTR经营方法论
我总结了一套经营小红书的CTR方法论。Content（内容）：通过优质内容获取精准流量，实现种草转化，围绕品牌/产品/用户构建内容生态，建立品牌/产品心智。在当前市场环境下，产品是品牌营销的基石，内容是平台经营的基础，与博主/达人合作或自己运营账号，本质都是解决内容生产问题，通过不同方式产出优质内容获取流量和转化。Tool（工具）：合理组合使用各种工具，放大内容价值，提高经营效率和效益。很多品牌商家认为小红书的品牌营销工具、商业化工具是赚钱工具，无用。但实际上，这是小红书的盈利方式，而且这些工具并非无用，它和其他平台一样，花钱买流量才能让流量可控。工具只是优质内容的催化剂和放大器，不必过度在意效果广告的消耗配比，应以结果为导向利用好这些工具。Refined operation（精细化经营）：通过细节把控和各板块的无缝衔接提高经营效益和转化。例如，很多品牌商家和机构认为与博主合作，笔记发出就结束了，其实这只是精细化经营的开始。笔记发出后，要监测数据变化判断是否投流，定期查看评论区控评维护，根据数据考虑是否与博主二次合作、是否转载内容到专业号等。总之，小红书经营的关键在于做好内容、利用好工具、做好精细化经营。
03. 如何找出爆款内容的爆款基因？
最简单的方法是从爆款内容中找出共性，这些共性大概率就是爆款因素。例如，我用蝉小红查看“祛痘”关键词近期的爆款内容，发现很多爆款内容相似，这些相似点就是爆款因素，按此创作大概率能得到数据不错的内容。
04. 打造优质内容有何技巧？如何避雷？
在小红书打造优质内容有两条途径，一是与博主合作共创，二是自己组建团队创作。这两条途径本质上都考验品牌商家的内容能力，如是否知道创作优质内容、什么样的内容算优质内容等。
如果自身不具备内容能力，只能寄希望于博主共创优质内容，此时技巧在于筛选优质博主，判断博主是否优质的标准包括近期数据、创作能力等，优质博主大概率具备优秀的创作能力，与他们合作大概率能创作出优质内容。但很多品牌商家在与博主合作时要求过多，导致合作变成单方面的产品卖点输出，优质内容应让用户自然感受到产品的好。例如产品是穿戴美甲，应展示美甲的美观，用户判断美甲是否好看不是通过阐述用料和工艺，而是看美甲是否闪亮、是否有人做过等，做内容时要考虑这些因素，而非自嗨式阐述。
如果自身具备内容能力，就可主导内容创作，此时技巧是让优质内容可延续，把优质内容变成可复制、低成本、数据好的内容模型，让博主和新手也能创作出数据不错的内容。
05. 小红书内容有很多指标，哪个最重要？
没有最重要的指标，因为所有指标环环相扣，要从目的出发构建完整链路，重视并优化链路上的所有指标。
06. 品牌经营小红书时，图文和视频内容布局有无侧重点？
图文和视频内容布局没有侧重点，要基于产品、团队能力等考虑，如产品适合哪种形式呈现、团队擅长哪种内容形式等。而且，不管是图文还是视频，内容本身才是关键，虽然小红书对视频内容有流量扶持，但流量好坏还是取决于内容。
07. 小众赛道爆文都是硬广告且同质化严重，怎么办？
内容同质化严重是所有平台都存在的问题。虽然是硬广且同质化严重，但数据好说明用户接受认可这种内容，所以在没有创新能力之前，先放下原创的优越感，借鉴他人，先接受、先模仿，再创新。
08. 爆文率高但ROI低怎么办？
爆文率高说明内容不错，但ROI低表示内容没效果，可以从以下方面追溯原因：
1）内容策略
内容选题可能有问题。例如做合集类内容数据虽好，但可能不适用于产品，用户关注点不在产品上，容易导致ROI低；做热点型内容数据好但与产品结合度不高，用户看完无转化，也会导致ROI低。所以要有高ROI，内容选题要与产品匹配，要有种草、转化性质。
2）精细化经营
内容发布后没有做好引导。例如内容发布后，竞品在评论区引导，用户被竞品截流，就容易导致ROI低。所以要有高ROI，就要做好精细化经营。
3）一致性
内容提及的产品卖点与电商端呈现的是否一致。例如内容提到卖点是通便，电商端卖点是醒酒，用户会觉得受骗，容易导致ROI低。所以要有高ROI，各渠道呈现的卖点等要保持一致。
以上只是部分影响因素，ROI受多种因素影响，小红书经营是个系统工程，要整体看待而非割裂对待。
09. 小红书能否按电商模式运营，如开多店铺、做店群？
小红书与传统电商有区别，传统电商是货架思维，人找货，小红书则相反，是货找人，尤其在小红书商城流量不大的情况下，以货架思维经营效果不佳。因为小红书本质上是通过内容使产品/店铺获得曝光，与开多少店铺关系不大。
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