**标题：分享7张小红书报告截图，涉及多领域**
今天给大家分享7张小红书报告截图，内容涵盖平台人群、发布时间、小红书团购、种草链路等方面。这7张截图是我查看近百份报告后总结得出的，希望能对大家有所帮助。
## 一、小红书用户人群
小红书最新介绍显示，其月活用户达2.6亿，其中90后占70%，一二线城市用户占50%，有6900万分享者，女生笔记占比70%。值得欣喜的是，小红书月活2.6亿，低于B站的3.6亿、微博的5.86亿和抖音的10亿。
图1：小红书618新生品牌PPT
如此高的月活吸引了众多商家、博主和机构入局，小红书知识付费也异常火热，有人认为这是小红书最后的窗口期。但在我看来，这只是小红书的开端，它还处于起步阶段，远未到瓶颈期。
为何这样说？很多人认为小红书到了最后的窗口期，往往只是将其视为宣传渠道，与央视、微博、公众号等媒体等同，但小红书不仅有媒体属性，更有社区属性。只要用户增多，社区就会更加繁荣。当前大量机构涌入，看似竞争激烈，实则博主和商家在内容升级方面还有很长的路要走。我们无需担忧瓶颈期，而应关注自身内容和专业度。
## 二、小红书发布时间
常有学员问什么时候发小红书流量更好。尼尔森发布的小红书疫情用户心理报告指出，晚上（17点 – 19点）是小红书用户最活跃的时段，不过早晨（9点 – 15点）的用户活跃度也在增加。
图2：小红书后疫情时代消费心理研究
这给我们的启示是，不必非要在热门时段发笔记。尤其近期平台主推直播，可选择竞争相对小的时段提升直播间权重。官方推出的小红书商家故事系列片中，有商家提到周六日不直播以避免流量竞争。
## 三、小红书场景
从图3（小红书全生活场景图）可以看到，小红书已覆盖衣、食、住、行、学习、社交等全生活场景，且这些板块的用户需求和搜索量都在持续增长。这表明小红书正从美妆百科全书向生活百科全书过渡，所以各类商家都可以思考如何在小红书重新开展业务，为用户提供有助于决策和种草的优质内容。
## 四、小红书种草转化路径图
人群分为初次接触和装备更新两类。
初次接触是指初次尝试某种服饰，例如先搜索XX穿搭/装备，再搜索品类名（如雪服、雪鞋），确定品类后搜索品牌 + 品类名，确定品牌后考虑该品牌产品信号（如Burton AK457），最后在小红书或站外网站下单。
图4：小红书种草 – 全网转化图
装备更新是指通常在日常浏览或刷到好物推荐后被种草，然后搜索品类、品牌、品牌型号，接着查看具体产品线内容，最后到其他平台下单。
## 五、小红书店铺直播
美食店播数据显示，头部商家月直播销售额达百万级别，直播观看人数约3000人左右，由此可见小红书直播与抖音直播在量级上存在较大差距。
从整个直播数据来看，直播流量来自8个方面，包括发现页、信息流、账号主页、账号头像、笔记、主页、关注页和账号商品页。
图5：美食行业店铺自播数据
图6：美食行业店播直播流量
关于小红书店播能否做，从近期董洁直播、达人带货等情况来看，官方确实在用心扶持直播，有能力的商家可以尝试入场，获取扶持流量。
## 六、小红书团购
这份团购PPT介绍了从本地店铺的内容种草到用户购买商品、到店核销消费、再到真实消费体验的完整链路。在这个链路中，笔记内容种草是核心，要有优质笔记吸引用户，笔记挂上团购券，用户消费后分享真实体验。
图7：小红书团购线路流程图
自然流量仍是团购的最大流量来源，它不仅依靠专业号，更依赖带货达人。对于线下探店博主来说这是全新的机会，他们从单纯的合作收费变为拿佣金，但如何吸引更多门店入驻以及何种门店类型入驻，是平台需要思考的问题。
## 七、小红书平台特性
在《小红书：用新的方式看中国》文件中，“看见趋势，用内容和品牌共成长”是首页内容。从这句话可以看出小红书的特性：一是趋势，小红书更容易形成流行趋势；二是内容，小红书营销的核心是内容，通过内容打造品牌。
图8：小红书社区美妆
对于新品牌而言，关键在于能否发现平台趋势，借助内容使品牌成为趋势的参与者和推动者。以滑雪为例，这是一个趋势，品牌通过参与平台内容创作，让用户逐渐认知其价值，享受趋势红利的同时扩大趋势影响力。
以上就是从众多PPT中截取的7张截图相关内容，希望能给大家带来一些思考。
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