小红书蒲公英内测“拼广”报备！

**标题：小红书“拼广”：从被禁到内测的转变及相关思考**

“拼广”对于博主和品牌而言并不陌生。“拼广”字面意思即一篇笔记中同时出现多个品牌的付费产品广告。

需注意，并非出现多个品牌产品就一定是“拼广”。例如，在生活Vlog笔记中介绍旅行准备时，可能会出现行李箱、睡衣、面膜等产品，若只有护肤品是付费广告，其他是场景自然出现的产品，就不算“拼广”；若行李箱、睡衣、面膜、护肤品都是付费广告，才属于“拼广”。

在小红书报备笔记（蒲公英平台内容合作）尚未流行时，“拼广”是常见的小红书投放玩法，有两大好处：
1. “拼广”多为合集或评测，内容自然，不像硬广，用户易将其视为“真诚推荐”，相比单个产品口播推荐，更具小红书原生内容风格。
2. “拼广”可降低品牌方投放成本。比如博主日常报价1万元/篇笔记，“拼广”时会根据产品推荐顺序或时长降低报价，如第一个产品7千元/篇笔记，第二个5千元/篇笔记，第三个3千元/篇笔记，各品牌方价格均远低于单一产品推荐的1万元，品牌得到实惠；而三个产品总价达1万5千元，比单篇笔记贵，博主也能多赚钱。

然而，全面转向蒲公英平台投放后，“拼广”形式不复存在，因为小红书报备笔记规则不允许，审核无法通过。这也容易理解，广告需合规，且涉及多方利益，易出现问题，所以小红书一直禁止“拼广”。

不过随着蒲公英发展，情况有所转变……

## 01、拼广内测
上周，小红书推出合集模式意向征集活动。“合集模式”官方解释为：蒲公英平台为满足2 – 5个客户在同一博主笔记中推广不同产品的需求推出的全新合作模式——合集模式。博主以“产品测评”“好物开箱”等主题笔记为基础，服务原生感更强的好物分享类种草营销场景，帮助客户触达目标人群。实际上就是之前所说的“拼广”，目前以意向征集形式内测，具体上线时间和功能是否迭代尚不清楚。

此次内测仅开放两个常见类目，选人方式为博主提前准备报价信息，品牌方直接选人。博主基本信息仍在蒲公英查看，但“拼广”信息在活动页面呈现，若确定选择该博主，最后需填写申请表。申请表信息常规，填写品牌名和产品，选择坑位，还需选择“是否接受调剂”，这一点很有趣，类似报考大学时的调剂专业，在此场景下很实用。最后等待小红书联系，通过官方人员指引在功能上完成下单合作。

以图中博主报价为例，三个坑位累计1万8千元，日常视频笔记报价7万4千元，算是超低折扣。其他博主也普遍是拼广累积价格略低于单篇笔记报价，这对品牌方是好事。需说明的是，模式在内测，使用功能需先报名、人工引导等操作，正式上线后会像其他模式一样可直接下单。

补充一点，该活动时间为8月7日 – 8月14日，看到文章时已无法报名。

## 02、拼广好不好？
“拼广”的好处和优势前文已提及，主要是内容更原生、易被用户接受，品牌价格更优惠。但任何事物都非完美，“拼广”最大问题是用户注意力是否在自家产品上。

仍以旅行Vlog为例，用户点进笔记可能只对部分出行用品感兴趣，如第一个产品，用户可能不清楚是什么而“被迫”看到，但后面内容吸引力下降时，可能会跳着看，比如直接拉到最后一个。所以合集虽降低费用，但用户关注度也随之下降，若品牌打算“拼广”，争取第一个位置应无争议。其他位置则需根据品牌实际情况，如预算，若近期预算不高但想找大博主做背书，“拼广”是最佳选择，低价买背书很划算。

还可根据博主内容质量判断后面位置是否划算，若博主日常笔记种草情况良好，在“拼广”中无论前后产品都会有一定关注度，此时的优惠才是真正优惠（而非随流量同时打折）。

总之，“拼广”是个有趣玩法，但无论何种玩法都基于“投放策略”和“内容价值”，品牌方应做的努力不会改变。

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