小红书一发广告就没流量？

不少博主向我反映一个问题：平时数据不错，一接广告数据就断崖式下跌，不知如何是好。

品牌投放也常面临此问题，看着博主数据挺好，一投放广告，数据却糟得很。

今天就来聊聊，为何用户讨厌你的广告？怎样发广告才不会让用户反感？

一、用户为何反感广告？

先看几个场景：

1. 我们看电视剧时，视频开始前先来一段广告，正看得入神时，又突然跳出一段广告。

2. 我们打开一款app，刚打开就有开屏广告，误触一下就跳转到其他app了。

3. 正在刷短视频，正起劲时突然弹出广告，影响刷视频。

4. 正在刷博主的笔记，看着看着突然发现是广告。

这些都是常见场景，看出广告被讨厌的原因了吗？

因为广告突然出现，会妨碍我们在当前场景下原本想做的事。

例如，你想看剧，广告却妨碍你看剧；你在看博主的干货，广告会让你对“干货”产生怀疑；你刷短视频是为了娱乐，广告却妨碍你看娱乐视频。

二、用户刷小红书的“目的”

为何杜蕾斯的广告在微博不但没被反感，反而产生了很多爆款营销案例呢？

在微博场景下，用户的目的是娱乐和看热点。杜蕾斯的广告不但不影响用户在当前场景下要做的事，反而结合热点，把广告做成一个个段子。

在小红书发广告，首先要知道用户来小红书的目的是什么，在什么场景下会打开app做什么事。

不同场景和环境下，目的可能不同。

2.1. app场景

在小红书app场景下，用户会做什么？找好看的穿搭、找好吃的美食、找好看的产品，看博主美妆教程、看博主产品测评、看博主布置房间、看开箱视频。

场景虽多，但总体可归为两类：

·娱乐目的

·学习目的

·找好货目的

我们发的广告如果不影响用户在小红书的这些目的，用户就不会那么反感。后面会说明如何做到不影响用户目的。

2.2. 需求场景

主要针对搜索流量，小红书搜索已占据一定地位，用户有特定需求时，通常会打开小红书搜索。

例如，你是美食博主，用户可能随时打开app找好吃的美食，或者搜索某种美食的做法。

再如，用户旅游前通常会打开小红书搜索某个城市的旅游攻略。

日常护肤方面，用户也会搜索护肤小知识、护肤产品测评以及什么皮肤适合用什么护肤品。

搜索需求场景很多，这些场景可归结为：搜索⇒答案。

三、怎样发广告用户才会接受？

在小红书的app场景和需求场景下，用户总有该场景下想要达成的目标，如果广告阻碍了这个目标，即使很喜欢博主，也会反感广告。

3.1. 博主广告怎么写

3.1.1. 垂直人设

博主开始运营账号时，就要将人设定义为与“产品种草”相关的。也要明确自己就是要接广告赚钱，没什么可担心的。

否则，容易人设不搭，或者“不接广告”的人设崩塌。

另外，接广告时要考虑广告产品与人设的匹配度。

例如，你是穿搭博主，突然分享毫不相关的app，自然会对数据有影响。

接的广告一方面要与人设垂直，另一方面，产品的适用人群要与账号的人群画像一致。

比如，你的粉丝普遍在25 – 35岁之间，如果有品牌找你投放，其产品使用人群是0 – 18岁或者45 – 55岁，效果差就不足为奇了。

3.1.2. 真实体验

博主接广告时，最好有自己使用该产品的经历。因为人们来就是想看你使用产品的效果和后续情况。

另外，接广告时要看品牌方的需求，如果硬要加一些奇怪的词，让广告很生硬，可以考虑不接。

3.2. 品牌广告怎么投

品牌投放博主广告时，仍可参考上述博主广告的方式。

最好不要加入太多品牌专业词汇，也不要强制要求博主写硬广。

如果投放聚光平台，也不要妨碍用户在小红书场景下要做的事。

投搜索时，选择的笔记标题要像个“答案”。

因为用户在小红书搜索场景下，都是直接搜索问题，希望得到答案。

这时标题像“答案”能提高点击率。如果内容能满足用户需求且不妨碍他要做的事，就能获得转化，用户也不会太反感。

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作者：叁斤