小红书适合售卖哪些品类呢？-精准获客

今天有朋友来问小红书开店卖什么品类比较好。要是搁以前，我可能会说小红书用户以女性为主，卖女性相关产品像服装、饰品之类的会比较好。

不过，在观察了众多在小红书开店的商家之后，我现在觉得，先别考虑平台需要什么，而是要先想想自己有什么差异化的产品。毕竟在小红书上，每个行业都有销售额很高的商家。下面就来讲讲5个在小红书销售额破百万的商家。

一、茶叶：喜茶馆 – 原创店

简介：以茶二代的人设来运营，设计了多款茶福袋，就像盲盒一样，有白茶、花茶、普洱茶和黑茶这些品类。

这完全是针对年轻人设计的产品，因为年轻人大多不太懂茶，所以就从颜值和茶的品类入手，茶包颜值高且种类多样。

图1：商家个人主页

销售情况：单条链接销售额超过180万（不排除前期有试饮冲销量的情况），客单价从9.9元到180元不等，9.9元的是试饮品，爆品是60元一盒能喝30天的那种。

图2：商家产品高转化主页

爆文情况：第一篇爆文是把不同的茶品类放在盒子上拍照，视觉冲击力很强。在笔记创作方面，是以第一人称的口吻写的，多次使用“我”这样的关键字眼，凸显出茶厂二代的人设，让用户很容易放下防备。

图3：商家第1篇爆款笔记

总结：产品本身就是一个亮点，从用户痛点出发，提供了喝茶的新方式，像盲盒一样喝茶，茶叶整齐地放在茶框里，合集类的拍摄很有视觉冲击力。

二、知识付费：参考答案阅览室

简介：是一个深度阅读知识类博主，做信息的整理和收集工作，通过会员社群来变现，在即刻和小红书都有账号。

目前在小红书有6.2万粉丝，赞藏量达51.3万，每个月新增7900多个粉丝，每月发布51条笔记，差不多每天更新两条。

图4：参考答案后台数据

亮点：

变现方式：通过售卖课程来变现，课程定价149元，已经销售了1.1万多份，在置顶区放置购买指南，引导客户在小红书商城下单。

图4：参考答案内容截图

内容方面：采用Notion截图的方式，这样产出效率更高，这也是一个月能更新50条笔记的原因。笔记更新形式越标准，产出效率就越高。笔记内容围绕科技、大佬、知识、财富、阅读等话题展开，这样的内容用户更愿意点击查看。

总结：知识类博主变现，除了接广告之外，还可以把课程上架到店铺。任何博主或者商家都可以思考能否把自身的技能转化成一门课程，例如整理、省钱、找工作等方面，把技能标准化，形成课程。

三、服饰：青绒服饰工厂店

简介：主要是做源头大衣外套的工厂，在小红书有33.3万粉丝，发布了445篇笔记，近30天涨粉1.8万，对于商户来说，纯涨粉1.8万多是很惊人的数据。

图5：第三方数据灰豚后台数据

亮点：

风格特色：是统一的淑女装风格，采用单图模特展架拍摄，搭配好全身造型，一天发布两条笔记。

图6：青绒服饰工厂店封面

转化情况：笔记挂商品链接，在评论区引导客户在商城转化，多款产品销量破千，累计销售额超过300万，甚至更多。同时，因为它做B端批发，也会有商户添加微信，实现私域转化。这个账号的笔记数据很好，不排除有广告投放预算。

总结：不管是标题、正文还是标签，都做得很好。以羽绒服为例，在正文中体现了填充物、外观设计和细节设计等方面，这从侧面反映出运营者懂得设计语言。

四、水果：昭通苹果妹

简介：售卖昭通苹果，在小红书有2.3万粉丝，发布了266篇笔记，每个月涨粉800多，2.3万粉丝里自然也加了很多用户到私域，如果产品质量好的话，复购率会很高。

图7：第三方数据商家后台数据

亮点：

内容特点：只卖昭通苹果，笔记风格是吃苹果或者货运苹果箱的多图形式，这是一种经过检验的成功笔记风格，对于水果类商家来说，完全可以采用类似的首图形式。

图8：云南昭通妹封面图

转化情况：笔记带商品卡片，引导用户在站内转化，产品客单价在50元左右。因为小红书的评价体系，用户购买后评论可以直接显示，累计在小红书变现300万以上。

总结：命名、标题、正文、评论区都在凸显云南昭通妹的人设，就像运营一家门店一样，这种人设化运营让用户看到后更愿意下单。

五、洗护：圣草泉

简介：圣草泉美容个护是个人商家，内容主要集中在品牌故事、科普、洗发和用户评价方面，商城主要售卖何首乌洗发水，客单价28元/500ml，主打平价洗发水。

从第三方数据灰豚分析来看，一年新增2.2万粉丝，账号是近一年才发展起来的，其中爆文率超过16%，账号从9月份开始有起色，9月、10月、11月都有爆文，爆文带动了生意增长。

图9：圣草泉美容个护灰豚后台数据

翻看博主关于店铺经营的笔记描述，2023年5月中旬在小红书开店，7月份就有了第一篇爆文，后续8、9、10月持续有爆文，爆文带动了销量。下面是博主起号最早的4篇爆文，其中3篇是好物分享，1篇是科普笔记，在后期销量起来之后，开始更新用户评价等内容。从前期的账号内容来看，笔记主要是个人分享，用手机拍图，真实性很强。